服裝店商品降價(jià)時(shí)要注意哪些事項(xiàng)？

　　降價(jià)是受消費(fèi)者歡迎的，因?yàn)樗狭讼M(fèi)者的求實(shí)求廉心理。每一個(gè)消費(fèi)者都希望能以有限的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)買到更多的消費(fèi)品，即使一部分實(shí)現(xiàn)目標(biāo)較高或很高的人，也希望以自己的現(xiàn)有財(cái)產(chǎn)獲得更多更高的享受。品牌服裝店店主在服裝降價(jià)時(shí)要注意以下策略：

　　1．降價(jià)的幅度要適宜

　　心理學(xué)研究表明，并不是任何刺激都可以引起人們的感覺，刺激物必須達(dá)到一定的量，感覺才能產(chǎn)生。對(duì)于降價(jià)商品，消費(fèi)者為關(guān)心的就是它的降價(jià)幅度。如果降價(jià)幅度過小，就不能引起消費(fèi)者的注意和興趣，尤其是一些錯(cuò)過供應(yīng)季節(jié)或式樣過時(shí)的服裝和保管不當(dāng)而使品質(zhì)下降的服裝，降價(jià)幅度過小，消費(fèi)者更是不屑一顧。

　　那么，降價(jià)幅度越大就越好嗎？也不是。因?yàn)榻祪r(jià)幅度過大，消費(fèi)者在比值、比質(zhì)的價(jià)格心理作用下，會(huì)對(duì)服裝的價(jià)值和質(zhì)量產(chǎn)生較大的疑慮，也同樣達(dá)不到促銷的目的。根據(jù)很多服裝加盟店的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)得出，當(dāng)服裝的價(jià)格降低10%～30%時(shí)，消費(fèi)者都會(huì)感到這些服裝還存在價(jià)值，購買不會(huì)冒很大的。如果服裝降價(jià)幅度超過50%，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)降價(jià)商品的質(zhì)量產(chǎn)生猜測(cè)和顧慮，喪失購買信心。

　　2．價(jià)格要相對(duì)穩(wěn)定

　　價(jià)格降低能夠刺激消費(fèi)者購買，這只是問題的一個(gè)方面；另一方面，如果連續(xù)降價(jià)，會(huì)引起消費(fèi)者購買欲望的減退。因?yàn)橄M(fèi)者本來就對(duì)降價(jià)商品有一定的顧慮，如果短期內(nèi)連續(xù)降價(jià)，就會(huì)使消費(fèi)者的顧慮加重，不信任感加強(qiáng)。較為理想的辦法是一次刺激，刺激得恰到好處，然后讓價(jià)格穩(wěn)定較長(zhǎng)一段時(shí)間，這樣銷售量才會(huì)回升。同時(shí)，也能讓消費(fèi)者從一定程度上產(chǎn)生機(jī)會(huì)不多這一心理效應(yīng)，從而珍惜機(jī)會(huì)，提前購買或多買。

　　3．降價(jià)一定要一步到位

　　如果要將服裝降價(jià)，必須遵守的一個(gè)原則就是一定要一步到位，切不可出現(xiàn)價(jià)格不斷下降的情況。消費(fèi)者的基本心態(tài)之一就是買漲不買跌。時(shí)隔不多日，而多次降價(jià)，消費(fèi)者不由自主地產(chǎn)生等你再跌價(jià)的期待，而不會(huì)爭(zhēng)先恐后搶著購買。如果是這樣的話，企圖減價(jià)而促進(jìn)銷售的計(jì)劃也就全盤落空。

　　4．要準(zhǔn)確地選擇降價(jià)時(shí)機(jī)

　　現(xiàn)在，有些服裝品牌店一年四季都在變著花樣減價(jià)。其結(jié)果是，這樣的價(jià)格就變成了習(xí)慣價(jià)格，已很難起到促銷的作用。因此，降價(jià)時(shí)機(jī)選擇的好，會(huì)大大刺激消費(fèi)者的購買欲望，選擇的不好，就會(huì)達(dá)不到預(yù)期成果。另外，如流行服裝的降價(jià)時(shí)機(jī)很好選擇在流行高峰剛過；庫存較大的季節(jié)性服裝的降價(jià)時(shí)機(jī)很好選擇在季中；熟期的后期丌i始降價(jià)，等等，都可能產(chǎn)生較好的促銷成果。