服裝店價(jià)格促銷(xiāo)的常用的8大策略

　　一般情況下，關(guān)于價(jià)格促銷(xiāo)的常見(jiàn)策略有如下8種：

　　1．打折策略

　　打折是在商品促銷(xiāo)中采取的常見(jiàn)、也是的促銷(xiāo)策略，是指品牌服裝經(jīng)營(yíng)者降低售價(jià)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。這種促銷(xiāo)策略已般是適用于剛剛上市＼急需打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路的產(chǎn)品品。采取此策略的優(yōu)點(diǎn)非常明顯，就是生效快、在短期內(nèi)可以快速托動(dòng)銷(xiāo)售，增加消旋薦的購(gòu)買(mǎi)量，對(duì)消費(fèi)者具有沖擊力和誘惑力。同時(shí)，采取打折策略可以快速反成，令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及，可以使自己處于比較.主動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。此策略的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)在：不能從根本上解決營(yíng)銷(xiāo)困境，只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升，而且產(chǎn)品價(jià)格一旦下降，想要恢復(fù)到以前的水平較為困難，也引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊，容易導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，不宜長(zhǎng)遠(yuǎn)使用。

　　2．返還策略

　　返還策略是指在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的服裝后給予一定金額的退款或返券，包括購(gòu)買(mǎi)單一服裝的返還策略、購(gòu)買(mǎi)同一服裝的返還優(yōu)待、購(gòu)買(mǎi)同一品牌的多種服裝享受的返還優(yōu)惠、聯(lián)合返還優(yōu)惠等形式。采用此策略的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在對(duì)品牌形象影響較小，可以刺激消費(fèi)者再次購(gòu)買(mǎi)和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，便于培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)服裝的快速銷(xiāo)售。

　　3．贈(zèng)品策略

　　贈(zèng)品策略是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)可以得到一份非本產(chǎn)品的贈(zèng)送。這種促銷(xiāo)策略可以適用于不同狀況的服裝。贈(zèng)品策略可以創(chuàng)造服裝的差異化，增強(qiáng)服裝吸引力，增加消費(fèi)者嘗試購(gòu)買(mǎi)的概率，加速消費(fèi)者對(duì)服裝的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)服裝的快速銷(xiāo)售。采用這種策略時(shí)要注意贈(zèng)品的質(zhì)量，不要因?yàn)橘?zèng)品品質(zhì)影響服裝的口碑。

　　4．會(huì)員策略

　　會(huì)員策略是指經(jīng)營(yíng)者以某項(xiàng)利益或服務(wù)為主題將人們組成一個(gè)團(tuán)體，開(kāi)展宣傳、銷(xiāo)售、促銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)充分利用人們的從眾心理，滿(mǎn)足人們對(duì)品牌的渴望，終產(chǎn)生對(duì)品牌的擁有感和歸屬感。會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)的基本手段主要為價(jià)格優(yōu)惠及方便購(gòu)物等。
　　5．兌換策略

　　兌換策略是指商家在促銷(xiāo)過(guò)程中，采取的讓消費(fèi)者依據(jù)某種認(rèn)可的兌換券享受購(gòu)買(mǎi)時(shí)的優(yōu)惠。這種促銷(xiāo)策略往往出現(xiàn)于聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)中。兩家公司優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)各自產(chǎn)品銷(xiāo)售的很大化。采取兌換策略便于有針對(duì)性地開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)有相應(yīng)需求的消費(fèi)者的是個(gè)不錯(cuò)的選擇。但這種促銷(xiāo)策略不適合于新的品牌，因?yàn)樾碌钠放茖?duì)消費(fèi)者的吸引力不大，消費(fèi)者的參與度較低。

　　6．產(chǎn)品累積策略

　　產(chǎn)品累積策略是指消費(fèi)者收集產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)憑證，達(dá)到商家活動(dòng)規(guī)定的數(shù)量，到商家指定的地點(diǎn)換取不同的獎(jiǎng)勵(lì)的促銷(xiāo)策略。該種促銷(xiāo)策略適用于品牌知名度高、消費(fèi)頻繁的快速消費(fèi)品。這種策略可以刺激消費(fèi)者建立多次購(gòu)買(mǎi)行為，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度，而且在活動(dòng)中可以制造產(chǎn)品差異性，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。該種促銷(xiāo)策略的運(yùn)作成本低、收效佳，因而成為商家經(jīng)常采用的促銷(xiāo)策略。

　　7．贊助策略

　　當(dāng)服裝產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)促銷(xiāo)應(yīng)以建立品牌偏好為主，贊助某一活動(dòng)來(lái)開(kāi)展一系列營(yíng)銷(xiāo)宣傳，借助贊助項(xiàng)目的合格社會(huì)效應(yīng)提高企業(yè)品牌知名度和品牌形象營(yíng)造合格的生存發(fā)展空間。贊助形式主要分為體育賽事贊助、公益活動(dòng)贊助、文藝活動(dòng)贊助3種。贊助類(lèi)活動(dòng)的很大優(yōu)點(diǎn)就是能迅速提高品牌知名度，塑造合格的品牌形象，它是商家進(jìn)行品牌積累的一條捷徑，同時(shí)也有利于促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，能給商家?guī)?lái)名利雙收。但開(kāi)展這類(lèi)活動(dòng)必須善于抓住機(jī)會(huì)，也要充分做好事前的調(diào)研準(zhǔn)備工作。

　　8．抽獎(jiǎng)策略

　　此策略是利用人們追求刺激、以小贏大的心理，抽獎(jiǎng)贏取現(xiàn)金或商品強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的欲望。抽獎(jiǎng)活動(dòng)方式主要分：回寄式、即開(kāi)即中式、多重連環(huán)抽獎(jiǎng)式、抽獎(jiǎng)活動(dòng)與其他促銷(xiāo)模式的組合運(yùn)用。抽獎(jiǎng)活動(dòng)的很大優(yōu)勢(shì)就是能很大限度地滿(mǎn)足更多目標(biāo)消費(fèi)群的需求，同時(shí)能直接促進(jìn)銷(xiāo)量的提升。令人心動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)會(huì)使消費(fèi)者更加關(guān)注此類(lèi)商品，刺激吸引新老消費(fèi)者嘗試或重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。應(yīng)用此種策略時(shí)需要制定好項(xiàng)目的成本預(yù)算、巧制活動(dòng)流程、設(shè)計(jì)好獎(jiǎng)品體系，因?yàn)檫@些因素直接影響人們的參與度。