了解連鎖行業(yè)環(huán)境，請從這五方面入手

行業(yè)是指產品或服務具有密切替代關系的一組企業(yè)，或者是指產品供給相同的生產廠家和銷售商。決定一個加盟連鎖行業(yè)好壞的根本因素是行業(yè)吸引力。而行業(yè)吸引力的大小，不管行業(yè)的結構和背景有多么復雜，從本質上說都是由5種競爭力量，即新競爭者進入、替代品的威脅、買方的討價還價能力、供方的討價還價能力和現(xiàn)有競爭者之間的競爭等5方面所決定的。這就是國際有名戰(zhàn)略學家邁克爾·波特提出的5種競爭力量模型分析。在波特看來，這5種競爭力量的集合決定了企業(yè)在一個行業(yè)里能否取得超過資本成本的平均智慧之選經營率的能力。通常，我們對行業(yè)環(huán)境的分析也主要從這5種競爭力量著手。

????1．新進入者的威脅這種威脅主要是由于新的進入者加入該行業(yè)，會帶來生產能力的擴大，市場占有率的重新分配，以及資源的爭奪，從而引起與現(xiàn)有企業(yè)的激烈競爭，使產品收銀空問下降。一般說來，新進入者威脅的嚴重程度取決于兩方面的因素一一即進入新領域的障礙大小與預期現(xiàn)有企業(yè)對丁進入者的反映情況。其中，進入障礙主要包括規(guī)模經濟、產品差異、資本需要、轉換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策、專屬資產（指為某一企業(yè)或某些企業(yè)所擁有的資源，如產晶專利、專有技術、特定的產供銷關系、經驗曲線等）等7個方面；而預期現(xiàn)有企業(yè)對進入者的反映情況，主要是采取報復行動的可能性大小，則取決于有關廠商的財力情況、報復記錄、固定資產規(guī)模、行業(yè)增長速度等?？傊?，新企業(yè)進入一個行業(yè)的呵能性大小，取決于進入者主觀估計所能帶來的潛在利益、所需花費的代價與所要承擔的這三者的相對大小情況。

????2．現(xiàn)有競爭者之間的競爭??競爭的產生是由于一個或多個競爭者感受到了競爭的壓力或看到了改善其地位的機會?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產品介紹、售后服務等方面，其競爭強度與許多因素有關。在如下情況下，現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭會變的很激烈。

????(1)有眾多勢均力敵的競爭者；

????(2)行業(yè)增長緩慢；

????(3)行業(yè)具有較高的固定成本或庫存成本；

????(4)行業(yè)的產品沒有差別或沒有行業(yè)轉換成本；

????(5)過剩的生產能力；

????(6)較高的退出障礙：

????3．替代產品的威脅替代產品是指那些與本行業(yè)的產品有同樣功能的其他產品。替代產品的價格如果比較低，它投入市場就會使得本行業(yè)的產品價格上限處于較低的水平，這就限制廠本行業(yè)的經營。因此，本行業(yè)與生產替代產品的其他行業(yè)進行的競爭，常常需要本行業(yè)所有企業(yè)采取共同措施和集體行動。

????4．買方的討價還價能力??購買商可能要求降低價格和對產品質量與服務質量提出額外要求，其結果就是使得行業(yè)內企業(yè)競爭加劇，收銀下降。在下列情況下，買方具有較強的討價還價能力。

????(1)買方相對集中并且大量購買；

????(2)購買的產品之間沒有差別；

????(3)買方的收銀空間很低；

????(4)買方強烈的向后一一體化傾向；

????(5)買方掌握供方的充分信息；

????(6)其他。

????5．供方的討價還價能力??供方主要其提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的營利能力與產品競爭力。在下面幾種情況下，供方的討價還價能力可能很高。

????(1)供應商高度集中；

????(2)所供應的產品無替代品；

????(3)供應商使他們的產品產生差異化或能增加顧客轉換產品的費用。

????總之，上述這5種基本競爭力量都可能在企業(yè)競爭中產生影響。當然，在不同的加盟連鎖行業(yè)中，這些因素對企業(yè)的競爭壓力是不同的。分析競爭壓力的來源，了解企業(yè)所處行業(yè)的競爭特點，可以更明確地認識企業(yè)的優(yōu)勢和弱點，使企業(yè)做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

對于茶葉企業(yè)而言，進行行業(yè)分析的目的，主要是了解整個行業(yè)寬度和深度發(fā)展的需要。如茶葉的深加工問題，已經引起很多企業(yè)的關注。對于茶葉產品來說．除了傳統(tǒng)茶葉制品外，現(xiàn)有市場上影響較大的新興茶制品卻多是現(xiàn)代開發(fā)的茶汁飲料以及含茶制品等，而它們的開發(fā)經營者，卻主要是來自海外市場的競爭者，因此在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中．必須將這些信息考慮到其中。并且從整個茶葉行業(yè)的發(fā)展來看，僅就限于國內市場的競爭是遠遠不夠的，要能夠出口，開拓者世界才是茶葉行業(yè)發(fā)展的終目標。因此，對整個茶葉加盟連鎖行業(yè)的現(xiàn)狀與趨勢了解是十分必要的。