“伊比奇”簡談服裝選貨及銷售
進貨:選爭取進一步拓展市場的而不是自己喜歡的
開服裝店,進貨時一定要記住不能只挑自己喜歡的服裝,而要學(xué)會挑選當季當年很爭取進一步拓展市場流行的服裝。
調(diào)查中發(fā)現(xiàn),許多開服裝店的店主正是犯了同樣的錯誤,才導(dǎo)致店鋪剛開沒多久就關(guān)門大吉了。因為在這樣的店里,顧客往往很難選到自己滿意的服裝。一個開了多年服裝店的朋友告訴我,開服裝店,進貨時重要的是不要挑自己喜歡的服裝,而要挑多數(shù)人都能接受的服裝,這樣的貨才爭取進一步拓展市場?!耙涀。氵M服裝不是為自己穿才進的,而是為了賣給別人的?!?/font>
售貨:三分貨七分賣
有人說,開服裝店重要的是貨源,只要貨源好,不管擺在哪里都會有人找上門來,隨便怎么賣都可以賣得出去。事實果真如此嗎?有調(diào)查發(fā)現(xiàn),其實許多真正好生意的服裝店,關(guān)鍵并不在貨好,而在于銷售人員是否懂得銷售。
其實衣服的價值,就在于賣的過程?!澳阆胂?,有多少顧客是缺衣服穿的?人買衣服,更在于享受買的過程。”尤其是品牌服裝,人們在購買的時候更注重被尊重的感覺,更在意的是一種虛榮感的滿足。
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