連鎖企業(yè)的資本攻略

　　絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者很難同時是資本運(yùn)作，所以在與資本方的游戲中顯得力不從心。

　　文/劉明君

　　“百麗找過你了嗎？”據(jù)說這句話是2007年下半年之后，溫州鞋企的老板們見面時互相表達(dá)關(guān)切的一句話。這句話背后隱藏著一場暗戰(zhàn)，當(dāng)時包括奧康在內(nèi)的很多企業(yè)都已收到過百麗的并購邀約。

　　很簡單的道理，財(cái)大才能氣粗。百麗的“霸道”是因?yàn)槠湓谙愀凵鲜腥谫Y86.6港元，上市當(dāng)天市值高達(dá)到789億港元。僅在2007年下半年，百麗就利用上市后募集的資金并購了20多個品牌。而溫州鞋企品牌才20多個，無怪乎，這些老板們在“挾資本以令諸侯”的百麗面前人人自危。

　　像百麗這樣以連鎖方式經(jīng)營的企業(yè)，正面臨著越來越多的市場機(jī)遇。2000年以來，GDP一直保持著高速發(fā)展，而社會零售總額增長的速度更大大超出GDP。背后的驅(qū)動因素包括，居民實(shí)現(xiàn)目標(biāo)提高提升了消費(fèi)的熱情和能力，而宏觀上的持續(xù)動力還包括，城鎮(zhèn)的城市化和農(nóng)村人口往城市轉(zhuǎn)移，這個趨勢不但增強(qiáng)了整體的消費(fèi)能力，也催生了一個更大的消費(fèi)市場。雖然，當(dāng)下金融危機(jī)陰影籠罩，但是依托龐大的內(nèi)需基數(shù)，的經(jīng)濟(jì)基本面仍未受到根本影響，而應(yīng)對危機(jī)推出的刺激內(nèi)需政策也將進(jìn)一步擴(kuò)展市場的消費(fèi)空間。

　　從2006年以來，國內(nèi)連鎖企業(yè)已經(jīng)成為智慧之選特別關(guān)注的對象，成為繼互聯(lián)網(wǎng)之后的又一智慧之選熱點(diǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2008年9月已經(jīng)有超過70家連鎖企業(yè)獲得智慧之選，還有更多的連鎖企業(yè)正在和資本頻頻接觸。

　　當(dāng)資本頻頻砸向連鎖企業(yè)時，優(yōu)先次與資本打交道的創(chuàng)業(yè)者們好像是“大姑娘上轎頭一回”，有相當(dāng)一部分企業(yè)被資本方“牽著鼻子走”，甚至有些資本方“設(shè)下了一個接一個陷阱”。必須承認(rèn)，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者很難同時是資本運(yùn)作，所以大部分企業(yè)在與資本方的合作和博弈中顯得力不從心。

　　《連鎖企業(yè)投融資實(shí)務(wù)》一書正是在這一背景下誕生。該書作者潛心研究連鎖經(jīng)營多年，從這幾年國內(nèi)的“連鎖融資熱”現(xiàn)象切入，循序漸進(jìn)，抽絲剝繭，從連鎖企業(yè)的業(yè)態(tài)特性，到VC的智慧之選標(biāo)準(zhǔn)、兩種連鎖模式的擴(kuò)張選擇，再到對接VC，與智慧之選銀行合作，以及其后的海內(nèi)外上市，以及兼并和收購策略，本書對連鎖企業(yè)成長歷程的各個階段、環(huán)節(jié)進(jìn)行了系統(tǒng)地深入解讀和對策分析，頗具實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)意義。