兩步教你打造成功飾品加盟連鎖店

　　就女性飾品人均占有率來看，日本 68.2％ 、新加坡 48％ 、香港 54％ 、韓國 68％ 、馬來西亞為 47％， 泰國為 68％，而我國不足 5％ ！據(jù)預計，我國女性用品消費率正按每年19％的增長率遞增，到2010年我國女性飾品加盟連鎖的市場占有率將從現(xiàn)在5％增加到64％以上，估計市場容量將達到1800億！

　　面對這1800億的市場，眾多飾品企業(yè)是摩拳擦掌、躍躍欲試，翻開各種書報、雜志，打開各種網(wǎng)站，就會看到各種種樣飾品的加盟招商廣告，但誰能從這競爭激烈的環(huán)境中勝出？究竟如何才能打造出一個成功的飾品連鎖店呢？

　　優(yōu)先步：打造心動產(chǎn)品力

　　1、出色的產(chǎn)品質(zhì)量

　　產(chǎn)品質(zhì)量的重要性勿需多言，雖然一般的流行飾品與昂貴的黃金珠寶首飾不一樣，在某種程度上是屬于“時尚的快速消費品”，沒必要做到“恒久不變”，但并不代表流行飾品就可以“一天就變”。某品牌的飾品，消費者佩帶優(yōu)先天出現(xiàn)掉鉆，第二天掉色，返修率高達40％的現(xiàn)象。這樣的質(zhì)量實在是不敢恭維。

　　2、環(huán)保的產(chǎn)品概念

　　值得注意的是，“綠色飾品”的概念將是未來流行的重點，目前國內(nèi)飾品中普遍采用的金屬原料，容易引起皮膚過敏，在國外早有相關(guān)規(guī)定來嚴格限制相關(guān)元素的含量。目前國內(nèi)正在制定中的飾品行業(yè)標準，已寫進此項內(nèi)容?？梢灶A見，誰先打出“環(huán)?！薄?、”綠色“的概念，誰就能在下步的競爭中贏得先機。

　　3、特色的產(chǎn)品個性

　　對女人來說，美永無止境，時尚也永無固定標準。這就決定，飾品行業(yè)是個時尚感很強，時刻在更新的行業(yè)，講求的是“快魚吃慢魚”的速度戰(zhàn)。以材質(zhì)為例，07年春季的時候流行“絲綢織帶”材料的飾品，夏季流行“爆發(fā)珠材料”，而現(xiàn)在卻開始流行“木質(zhì)材料”。雖然時尚誰也無法全盤掌據(jù)，但打造出有特色的產(chǎn)品個性卻是每個飾品企業(yè)應該做的。打造出個性產(chǎn)品，吸引了眾多消費者，自然就引路了時尚。

　　當然產(chǎn)品的特色個性，并不是企業(yè)坐在家里，拍拍腦袋隨便想想，就出來了。它是需要依靠多方面的品牌建設來完成的。但一個很重要的前提是，需要企業(yè)有著極其敏銳的市場觸覺，對消費者有著深度的分析和了解，對流行元素有著準確的把握。需要企業(yè)從產(chǎn)品研發(fā)到市場有著快速的反應機制。

　　4、以特色產(chǎn)品為核心、多品類的產(chǎn)品群

　　飾品加盟是一個時尚產(chǎn)業(yè)，所謂時尚就是要和別人不一樣，就是要比別人快。別人賣玉石，你賣合金；別人賣合金，你賣木頭；別人賣木頭，你又賣玉石。說起來，手機行業(yè)同它一樣，有著某種共通之處，更新越來越快、模仿也越來越快，諾基亞每年要推出至少40多款新機型，今年主推超薄概念、明年又主打鏡面屏。其它手機廠家也是跟在屁股后面，一會超薄、一會鏡面的。

　　這種玩法其實很值得飾品行業(yè)借鑒，尤其對于有實力的飾品企業(yè)來說。按季節(jié)、按產(chǎn)品材質(zhì)、按節(jié)日、甚至按星座等等快速更新出很有特色的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可以做為吸引眼球的“明星產(chǎn)品”。同時再配以其它品項的產(chǎn)品，一個面積只為30-50平方飾品專賣店，品項數(shù)至少要達到2000―4000多個！每星期至少要更新30％.除飾品外還可以考慮放進圍巾、帽子、眼鏡等物品，但一定要統(tǒng)一到一個品牌里。

　　第二步、打造獨特品牌力

　　品牌不是空穴來風，品牌不是空中樓閣。品牌必然是建立在一定的基礎上。品牌定位的方向，有三種，一種是從產(chǎn)品本身出發(fā)，一種是從消費者角度出發(fā)，另外一種是在研究消費者的基礎上，超越消費者，給消費者以驚喜。

　　毫無疑問，在目前飾品加盟連鎖行業(yè)競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的情況下，單純的說產(chǎn)品本身，是根本無與其它品牌相區(qū)別的。這條路走不通。

　　而僅僅從消費者角度出發(fā)，滿足消費者的需要。這條路看似有理，但在目前的市場情況下，也是不夠的。某廣告公司曾為一家飾品企業(yè)提案，為其飾品定位是“時尚的代表”，沒錯，消費者買飾品確實是時尚所需，但這是所有飾品的共性，是參與市場競爭的一個必要的條件，而非你的飾品的個性，更不是這個飾品成功的充要條件。簡單的滿足消費者需求，這條路走起來，阻力也會很大。

　　所以，飾品的品牌定位應該是――在研究消費者的基礎上，超越消費者。可以這樣說，我們賣的不應僅僅是首飾。而是一種文化、一種情感。好比鉆石，它的很大用處是用來割玻璃，但人們愿意花幾千甚至上萬元買它，卻并不是用來割玻璃，而是買它所代表的那份堅貞的愛情。