國內課桌椅市場的超越者—愛學習董事長林建華

分享到:

2017-05-27 16:27:52　來源: 神州加盟網　有1707人參與

愛學習兒童護脊學習桌

經營范圍：智慧學習桌椅、兒童護眼燈、兒童護脊書
門店數量：1000家
單店投資額：5~10萬

查看加盟信息

企業(yè)已備案

企業(yè)已認證

成交領紅包

　　“一個企業(yè)要有業(yè)務規(guī)劃，未來的增長要靠種子業(yè)務的培育。”——愛學習董事長林建華

　　導語：從一張學習桌的外貿起家，接著出口轉內銷，切入教具工程、家用市場，創(chuàng)建“愛學習”課桌椅自主品牌，直至培育更高端的JS品牌——15年的時間里，林建華深耕兒童課桌椅細分市場，完成了三次華麗轉身。

　　如今，他面臨著第四次轉身，運用手上握有的“三張牌”：分別是廈門愛學習兒童用品有限公司（國內事業(yè)部）、漳州建晟家具有限公司、漳州宏業(yè)家具有限公司三家全資子公司，他必須再次完成使命般的超越，這次他的目標將比前三次轉身更具挑戰(zhàn)性。

　　正是切準了二胎政策、兒童教育產業(yè)消費升級的“風口”，林建華在兒童課桌椅領域的戰(zhàn)略布局，已經快人一步地進入這個充滿生機，但同時又風起云涌的藍海市場。

　　緣起：林建華的“五年規(guī)劃”

　　和很多做外貿的企業(yè)家一樣，林建華的名片上沒有職務，出于職業(yè)上的習慣，也是低調的個性使然。事實上，他手上握有三家全資子公司，戰(zhàn)略布局涵蓋了外貿、內銷以及自主品牌愛學習、JS等高端課桌椅，每年市場銷售額在億元以上。

　　其中，愛學習課桌品牌算得上他的得意之作，只用了3年時間，愛學習就實現了全球40個、200多座城市、門店突破700家的市場規(guī)模，每年銷售額增長20%～30%。

　　談起15年的創(chuàng)業(yè)歷程，林建華說到一個看起來簡單，但事實上并不簡單的習慣——5年規(guī)劃?！按髮W時候喜歡看新聞聯(lián)播，5年規(guī)劃就是從里面學到的。”他將自己人生切分成若干個5年，開始了早的職業(yè)規(guī)劃。

　　大學畢業(yè)工作了兩年，林建華從第二份工作當中發(fā)現了機會，按照在大學時期優(yōu)先個5年規(guī)劃的設想，他毅然決定自主創(chuàng)業(yè)?！澳菚r在廈門做貿易工作，發(fā)現兒童課桌椅這個細分市場沒人做，所以就從這個方向入手。”

　　2003年，林建華在朋友的幫助下，到漳州買地建廠，開始實施他的第二個5年規(guī)劃。2004年，愛學習兒童用品有限公司成立。開始，林建華果斷從高低床、課桌椅等校具生產切入，做規(guī)模做量。

　　只用了2年時間，愛學習的校具就超過了歐美嚴苛的質量、品控要求，贏得了國內外市場的信賴，先后與30多個教育部簽訂了戰(zhàn)略合作關系，并成為國內東南大學、華僑大學，北大、清華、復旦等附屬中學的首要合作伙伴，外貿營收做到了1億元。

　　轉折：差異化定位吃透市場

　　從創(chuàng)業(yè)初期到2008年，林建華的第二個5年規(guī)劃可謂順風順水，也正是在這段時間內，他收獲了豐厚的創(chuàng)業(yè)實現目標。但轉折也很快來臨。

　　“行業(yè)處在上升期，源源不斷的訂單排起長隊，根本就沒有時間想怎么做，更多的考慮是怎么才能夠完成訂單?！痹谒磥?，那個時候的企業(yè)狀態(tài)，根本無暇從管理效率、產品質量、產品研發(fā)等可持續(xù)增長的角度完成原始積累。

　　所以，2008年金融危機一來，很多企業(yè)無法抵御突如其來的，轟然倒下的不在少數?！翱赡苁沁\氣好，也算老天照顧。”林建華回憶起當年，帶有唏噓的口吻說，2008年公司同時接到了很多大單，靠著這些大單撐過了金融危機，但在2009年也不可避免走向下坡路。

　　從那個時候開始，林建華開始思考企業(yè)的未來，對發(fā)展方向做重新的梳理和定位，開始了他的優(yōu)先次轉身。從外貿出口轉內銷，林建華嘗試承接國內招投標的校具工程，同時介入家用課桌項目。他逐漸意識到，整個課桌領域的細分市場產能已經過剩，競爭開始加劇，必須做出差異化的革新。

　　“2010年可以說是革新的一年，也是企業(yè)發(fā)展的較低谷時期?！钡涍^革新之后，2011年企業(yè)的業(yè)績開始好轉，2012年林建華切入國內高端家用課桌椅的市場前景，轉而投入巨資創(chuàng)辦istady愛學習課桌品牌。

　　由于林建華具有全球化視角，愛學習品牌的站位與國際接軌。2013年，林建華開始制定愛學習全球戰(zhàn)略計劃，經過充分的國際市場考察，韓國成為學習桌海外市場的優(yōu)先站，愛學習全球優(yōu)先家加盟店在韓國首爾正式落戶。

　　3年時間，愛學習實現了全球40個、200多座城市、門店突破700家的市場規(guī)模，每年銷售額增長20%～30%，并成為單獨一家國內與海外同步發(fā)展的健康學習桌品牌。

　　目標：創(chuàng)造價值型企業(yè)

　　如今，林建華打出的“三張牌”，業(yè)務覆蓋面從外貿，到從校具工程、家用課桌，主打中高端兒童健康學習桌椅市場，處在國內課桌椅市場的超越位置。

　　任何時候，任何戰(zhàn)略定位，在林建華的頭腦中都會先規(guī)劃一個模型，然后集中力量前進。在他看來，每一個企業(yè)都需要業(yè)務規(guī)劃，核心業(yè)務、增長業(yè)務和種子業(yè)務缺一不可。

　　在業(yè)務規(guī)劃上，他做了非常細致的區(qū)分：外貿、校具工程作為核心業(yè)務，愛學習在5年前是種子業(yè)務，現在已經發(fā)展成為增長業(yè)務，每年保持50%的增長速度。即使在這樣的發(fā)展前提下，他仍在培育新的種子業(yè)務——JS品牌，這將是更高端的智能化課桌產品。

　　林建華在他的第四個5年規(guī)劃中，目標很明晰：隨著消費的升級，現在帶有功能性的學習桌勢必成為未來的藍海市場。切準這個蛋糕，做差異化的布局，是他戰(zhàn)略的優(yōu)先步。

　　“的制造業(yè)水平完多方面夠做出高端的產品?！绷纸ㄈA在訪談當中多次提到制造，他認為隨著人工成本的增加，產能過剩帶來的競爭壓力，制造以價格打開市場的局面勢必要做出改變。

　　“成為全球不錯的兒童健康學習用品供應商”——這是他面向“智造”立下的宏愿。相比較身陷惡性價格競爭洼地的外貿企業(yè)而言，林建華顯然更聰明，也更有遠見卓識。他的第四個5年規(guī)劃目標：做有價值的企業(yè)，這種價值包含兩個層面，一個是內部的人才培養(yǎng)，員工實現目標增長以及幸福感指數，另一個則是行業(yè)規(guī)模、產品技術先進優(yōu)勢，未來兒童課桌產業(yè)在智能化領域，還有很多可供發(fā)揮的空間。

　　愛學習加盟：http://m.marketplacenfttokens.com/study/