小小服裝店也能成功經營

　　南京的王小姐從去年的五月份開始，和自己的朋友開了一家服裝店。

　　服裝店的地理位置很重要，很多服裝是在人們有意無意逛街的時候賣出去的。初選址時，王小姐實地調查了太原街、鐵百街周圍以及北行街，對比之下，她發(fā)現(xiàn)北行街這里服裝店鋪相對集中?！拔矣X得鐵西街的服裝城位置較偏僻，而且大家對它的認知度也不高，客源很少;而太原街的鋪面租金又太貴，位置不太好、占地僅五六平方米的小鋪面每個月的租金就要600優(yōu)惠以上。于是就選擇了目前相對發(fā)展較好，人氣較旺，租金比較理想的北行街?！蓖跣〗阏f。

　　小編了解到：她選擇的這個11平方米的鋪面具有人氣。北行街客流量一直很高，為王小姐店鋪的快速發(fā)展帶來了商機。不僅如此，王小姐的服裝店與地下鞋城緊緊相連，這可以作為明顯的標志方便顧客們記憶和尋找。另外這個店鋪左右兩旁的商家和自己店里經營的服裝品類不同，雖然同樣屬于中有檔次次，但目標客戶群不同，可以說周邊業(yè)戶對自己經營不造成沖擊。

　　王小姐告訴記者，店鋪初是從別人手中轉租來的，一次性支付了半年的租金3萬元。因為前任店主為她留下了不少開服裝店必須的如衣物展示架之類的設備，所以自己節(jié)省了一些采購成本。在辦理了營業(yè)許可證之后，自己花了兩萬元對店鋪進行了進一步的裝修，主要是為了給店鋪營造一種更時尚的氣息，吸引顧客。王小姐和朋友一人管賬，一人進貨，閑時兩人共同看店，不需要再雇人來經營。這樣算來，除了租金外，店鋪日常的支出主要只有電費?！暗叵律啼?，整天都需要開啟照明設備。所以我給店鋪改裝了節(jié)能燈，不僅讓店鋪風格更有情調，每個月也可以節(jié)省5優(yōu)惠左右的電費支出。”王小姐說。

　　開業(yè)之后，主要就是維持日常的經營了。王小姐店鋪的進貨渠道主要有兩種，一是每隔一日去南京服裝綜合市場進貨，二是每季度換季之前，到深圳、北京、廣東等地進貨?！耙驗楝F(xiàn)在店鋪正在經營初期，我上貨是比較謹慎的。每隔一日去南京服裝綜合市場淘出款式新穎的衣服，每款只進一兩件，如果發(fā)現(xiàn)賣得好，隔日再去補貨?！蓖跣〗阏f，“另外每季度換季之前，我都要用十天的時間到外地進貨，平均每次進貨花費三萬元左右?！?/span>

　　王小姐表示，在服裝綜合市場無論再怎樣盡力地挑選貨品，在相同的地下商鋪街也難免出現(xiàn)相似的貨物，但在時尚前沿的深圳、廣東等地則可以進到款式新、質量好的貨物。所以在這些衣服和配飾流入之前，就要搶占先機。用這種方法，王小姐已經和二三十名老客戶建立了長期的聯(lián)系。

　　王小姐表示在經營之初，自己的店鋪定位上也走過彎路。剛開始“眉毛胡子一把抓”，想把從二十歲的年輕姑娘到四十多歲的女士都鎖定為目標客戶群，結果半年之后才發(fā)現(xiàn)，二十歲左右的年輕姑娘大多只為走走逛逛，購買力并不強。后來總結發(fā)現(xiàn)，30歲左右的女性大多已經參加工作，她們既愛美，又有一定的購買力，并且舍得在服裝的消費上出手。所以，現(xiàn)在店鋪里的服裝主要都是針對三十歲年齡段的女士，大概占到店鋪總體衣物貨品的80%。

　　開店之初，有的時候賣得多，也有的時候不走貨。如今還記得自己創(chuàng)下的“很高紀錄”：。不過這種情況不多見，也有的時候一天的實現(xiàn)目標僅夠支付成本。不過現(xiàn)在生意已經走上正軌了，平均算下來每天可賣出四五件服裝。