教你怎樣做加盟店的四大促銷(xiāo)方式

? ??一、舉辦活動(dòng)才是的促銷(xiāo)方式

? ??每一家加盟門(mén)店除了商品的獨(dú)特性之外，店面的設(shè)計(jì)、裝潢等都各有特色。換而言之，可稱(chēng)為突顯特色，這是擺脫與其他店不同的好方法。高明的促銷(xiāo)策略就是掌握突顯的方法，的戰(zhàn)術(shù)則是采取促銷(xiāo)活動(dòng)，而實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)的目的是把具有新鮮感的樂(lè)趣提供給消費(fèi)者。促銷(xiāo)活動(dòng)是用來(lái)發(fā)掘顧客的潛在需求的。促銷(xiāo)活動(dòng)可以針對(duì)一年四季的各種節(jié)日來(lái)策劃，譬如我國(guó)傳統(tǒng)的元旦節(jié)、春節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等；西方的情人節(jié)、圣誕節(jié)等，或是個(gè)人生日、紀(jì)念日等來(lái)設(shè)計(jì)?？傊?，任何人都會(huì)有慶祝的時(shí)候，因此，只要提供適當(dāng)?shù)恼T因，就有可能把消費(fèi)的場(chǎng)所轉(zhuǎn)移到門(mén)店來(lái)。

????二、活動(dòng)沒(méi)有大膽的創(chuàng)意則無(wú)法有起色

????既然特別日是屬于慶賀日的性質(zhì)，因此提供適合的產(chǎn)品、服務(wù)，營(yíng)造適宜的環(huán)境氣氛是很重要的，這類(lèi)附加價(jià)值越高，越能夠刺激顧客來(lái)特色加盟店消費(fèi)的動(dòng)機(jī)，但有一點(diǎn)必須注意，在所謂特別日來(lái)店消費(fèi)并非是被便宜價(jià)格所誘惑，而是準(zhǔn)備來(lái)花點(diǎn)錢(qián)消費(fèi)的，雖然有時(shí)依照顧客層次、業(yè)種、業(yè)態(tài)的活動(dòng)方式有所不同，但此時(shí)顧客追求的附加價(jià)值，其重點(diǎn)是稍貴一點(diǎn)但很歡樂(lè)，而非便宜但沒(méi)什么意思的產(chǎn)品。因此店長(zhǎng)在產(chǎn)品方面必須充滿大膽的創(chuàng)意，才能讓顧客動(dòng)心，刺激顧客今天多花點(diǎn)錢(qián)也沒(méi)關(guān)系的消費(fèi)心理。

????三、擬訂年度促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃

????為了使促銷(xiāo)活動(dòng)成功，必須提前讓消費(fèi)者知道促銷(xiāo)活動(dòng)。有些促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容雖然很不錯(cuò)，但卻以失敗收?qǐng)?，其主要原因就在于活?dòng)的告知太遲，很好提前一個(gè)月向消費(fèi)者發(fā)出訊息。

????因此，先擬訂年度促銷(xiāo)計(jì)劃是較理想的，如此可避免臨時(shí)推出的窘態(tài)。而且推行促銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)也必須預(yù)先編列，也就是說(shuō)缺乏計(jì)劃性就不可能成功，且促銷(xiāo)活動(dòng)必須和營(yíng)業(yè)額計(jì)劃聯(lián)動(dòng)，事先應(yīng)對(duì)何時(shí)推出、怎樣舉行等相關(guān)企劃案作充分研討。此外，企劃案應(yīng)該依照促銷(xiāo)活動(dòng)的主旨及內(nèi)容而定，也必須鎖定目標(biāo)對(duì)象的性別、年齡層等。如在情人節(jié)時(shí)贈(zèng)送男性顧客心型巧克力，兒童節(jié)時(shí)準(zhǔn)備以中小學(xué)生為主要對(duì)象的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。

????四、注意促銷(xiāo)活動(dòng)的告知要點(diǎn)

首先在店中幾個(gè)較醒目的地方設(shè)置告知欄，張貼促銷(xiāo)活動(dòng)的訊息2.依照顧客名單寄發(fā)dm3.在人流量較大的地方發(fā)放廣告?zhèn)鲉?/span>4.在店的外墻上掛上廣告布幕5.親自對(duì)顧客進(jìn)行告知依照促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)模，將上述方法進(jìn)行組合運(yùn)用。此外促銷(xiāo)活動(dòng)的長(zhǎng)短期也是重要的，對(duì)于許多連鎖加盟店如果時(shí)間過(guò)短則不佳，至少要有兩周時(shí)間，很好包含兩個(gè)周末或其他假日，因?yàn)轭櫩屯ǔ：苊?，人們?huì)在心中盤(pán)算：下星期再去看看吧！如果到時(shí)候因?yàn)闀r(shí)間太短，而顧客到店已發(fā)現(xiàn)活動(dòng)結(jié)束，是十分掃興的，多少會(huì)產(chǎn)生被耍的感覺(jué)。總之，在活動(dòng)時(shí)間設(shè)計(jì)上必須具備讓顧客選擇的彈性，這樣不僅有助于聚客，也有助于開(kāi)發(fā)新顧客。