戶外女裝產(chǎn)品按年齡分析定位

　　我們真是不得不承認，服裝這個東西對我們生活的影響已經(jīng)越來越大了。而由于旅游近兩年的發(fā)展，戶外服飾也逐漸融入到我們的生活中去了。

　　“戶外經(jīng)理人”版主徐如林近日發(fā)帖，針對戶外女裝的年齡分類看戶外服裝的產(chǎn)品定位進行分析。原帖如下：

　　服裝行業(yè)是完全競爭的成熟行業(yè)，戶外服裝行業(yè)是慘烈競爭的初級行業(yè)。

　　說戶外服裝行業(yè)慘烈競爭，是因為各個品牌服裝同質(zhì)化嚴重，國內(nèi)品牌想比較和抄襲已經(jīng)比較嚴重了，外貿(mào)工廠背景的品牌也紛紛殺入國內(nèi)市場。說戶外服裝行業(yè)初級，從分類就可以看出。戶外服裝品牌目前很少按性別分類，更不用提按年齡分類了。只有WildRose是旗子鮮明的標榜自己是戶外女裝。其他品牌基本都想男女通吃，老少咸宜。與戶外服裝行業(yè)的男女通吃、老少通吃相比，服裝行業(yè)的市場細分非常細致，不僅按性別分，更按年齡分，還按風格分。

　　在郎咸平的《本質(zhì)IV》中則是按年齡軸和女性化特質(zhì)軸進行組合分類。其拉達是30歲左右偏男性風格的女裝，香奈兒是40歲左右非常女性化的女裝，圣羅蘭是20歲左右非常女性化的女裝。迪奧的年齡段與普拉達相同，但是比普拉達更女性化。

　　談了這么多，無非是讓大家看看女裝的市場細分，以及如何細分。我們看到了三個細分元素：年齡、用途、性別化特質(zhì)。戶外服裝，我們也可以按年齡、用途、性別化特質(zhì)、配色，四個元素進行細分。

　　大品牌為了提高銷售額，就要涵蓋更多的細分市場，所以哥倫比亞的分類很多。探路者比較年輕，所以分的類別較少。一個新品牌則應(yīng)該選擇一個分類，做深做強。

　　這里再說一下深藏于國人心中的小農(nóng)意識。我們經(jīng)常新聞里看到，某農(nóng)村的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣員向農(nóng)民推廣新技術(shù)，遭到了冷遇。技術(shù)員自己帶頭種植，豐收了，其他農(nóng)民紛紛效仿。然后我們又經(jīng)常看到，桃子豐收了、栆豐收了、白菜豐收了……沒人買，都爛在了地里。

　　城里人也一樣，嘴上說創(chuàng)立，真正開始要你做的時候，實際行動上面又出來，然后就各家去看看，這個借鑒下，那個借鑒下，后都在說：現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重！

　　只有真正研究消費者需求，并且能讓消費者達到一個質(zhì)的飛躍，才能夠讓戶外服裝凸顯無疑。