連鎖企業(yè)擴張的特有之路

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2009-12-16 11:59:00　來源: 神州加盟網(wǎng)　有354人參與

1314情侶酒店

經(jīng)營范圍：酒店
門店數(shù)量：150家
單店投資額：1~5萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　自進入本世紀(jì)以來，這一詞已經(jīng)成為了家喻戶曉的商業(yè)名詞，商家們紛紛跑馬圈地，走出城市，邁向全國，一派欣欣向榮。家電零售產(chǎn)生了兩大巨頭，永樂和，沃爾瑪、家樂福、華潤萬家也是眾所周知，萬達購物中心、大商百貨也已走向全國，和小肥羊火鍋創(chuàng)造了連鎖的神話。但是，失敗者可能沒有引起大家太多的注意，亞細(xì)亞和紅高粱早已不復(fù)存在，新一佳和白安居剛剛經(jīng)歷連關(guān)數(shù)家門店的痛苦，好有多、樂購和相繼易主，還有更多不知名的連鎖加盟企業(yè)被兼并收購。在這個“崇拜成功遺忘失敗”的年代，人們是否曾經(jīng)思考過，勝敗的關(guān)鍵是什么？
　　問一問你身邊的連鎖企業(yè)家，什么重要？得到的答案不盡相同，但是，“規(guī)模、跨區(qū)域發(fā)展、門店的數(shù)量、連鎖加盟”等等這些名詞一定會被反復(fù)提及。擴張是一個時間久的話題，當(dāng)企業(yè)在一個城市起家之后，連鎖擴張始終是企業(yè)家不斷的追求。問題在于，如何連鎖、如何擴張？企業(yè)發(fā)展講究快速而健康、有張有弛、攻守兼?zhèn)洌_踏實地，而不是虛張聲勢。當(dāng)市場處于上升時期，如果失敗了，的原因一定來自于企業(yè)自身，這是無庸置疑的道理。對于這種現(xiàn)象，人們往往給出一個很草率的解釋：“擴張速度太快了”。但是，快速本身有錯嗎？市場機會稍縱即逝，機遇是成功的必要條件，雖然它不是充分條件。事實上，擴張速度只是個表面現(xiàn)象，問題在于，快速是如何實現(xiàn)的？換句話說，選擇了一條什么樣的發(fā)展道路?
　　發(fā)展必有道路！選擇正確的道路，企業(yè)能夠快速而健康地發(fā)展；走上錯誤的道路，就有可能陷入泥潭。問題在于，什么道路是正確的？連鎖經(jīng)營講究“連點織網(wǎng)”，網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵是什么？是網(wǎng)絡(luò)節(jié)點！這些節(jié)點，是要塞、是樞紐、是進可攻退可守的“基地”。因此，連鎖擴張必須要建立具備一律競爭優(yōu)勢的基地，作為自己的“根據(jù)地”，在此基礎(chǔ)上才有可能大發(fā)展。當(dāng)然，這里所說的“根據(jù)地”并不是偏遠市場，也不是農(nóng)村市場，甚至也不等同于三線城市，而是具有攻防兼?zhèn)涔δ艿暮诵氖袌觥?/font>