力拓兩湖，誰能角逐酒店市場(chǎng)首城？

4月26號(hào)，“都薈星城、共贏未來”，錦江都城酒店舉辦的品鑒會(huì)（長(zhǎng)沙站）迎來圓滿收官，現(xiàn)場(chǎng)更是加盟火熱。

2022錦江都城酒店品鑒會(huì)（長(zhǎng)沙站）現(xiàn)場(chǎng)圖

中游暢則長(zhǎng)江暢，中部活則全國(guó)活。作為華中地區(qū)兩大核心省份，湖南湖北坐擁得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，如今在經(jīng)濟(jì)、文化等產(chǎn)業(yè)不斷驅(qū)動(dòng)下，更是以驚人的速度不斷發(fā)展。兩湖經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，也為酒店行業(yè)的發(fā)展帶來新的契機(jī)。

1

兩湖經(jīng)濟(jì)勢(shì)頭強(qiáng)勁

中端酒店市場(chǎng)迎來發(fā)展新高潮

工業(yè)化程度較高的湖北坐擁長(zhǎng)江黃金水道，經(jīng)濟(jì)及人才實(shí)力雄厚，各類產(chǎn)業(yè)的集聚與升級(jí)熱浪滾滾；而與其接壤的湖南,憑借得天獨(dú)厚的自然資源、閃耀全國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)，以及高鐵、高速公路和民航布局等交通網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步優(yōu)化，經(jīng)濟(jì)活躍度較高。

加上長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶以及“一帶一路”戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展背景，進(jìn)一步擎動(dòng)了中部崛起，整個(gè)華中區(qū)域經(jīng)濟(jì)都更加開放化和國(guó)際化，酒店業(yè)也步入一個(gè)快速擴(kuò)張發(fā)展時(shí)期，各大酒店品牌相繼入駐，酒店品牌加速進(jìn)入數(shù)量多元化、產(chǎn)品細(xì)分化、運(yùn)營(yíng)專業(yè)化階段。

如今，兩湖市場(chǎng)呈現(xiàn)出明顯的“兩頭小，中間大”結(jié)構(gòu)。據(jù)邁點(diǎn)研究院發(fā)布的《2020年區(qū)域酒店品牌整體概況》報(bào)告中數(shù)據(jù)顯示，華中區(qū)域的中檔酒店、經(jīng)濟(jì)連鎖酒店、非標(biāo)住宿分別占比11.49%、44.82%、41.38%、2.3%。

那么，面對(duì)兩湖地區(qū)持續(xù)擴(kuò)張的中檔品牌，怎樣的品牌才能突出重圍，獲得合伙人的青睞，成為當(dāng)下中端酒店市場(chǎng)面臨的重要課題。

2

開業(yè)12家簽約8家

中端酒店的“兩湖”布局之路

兩湖地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展高潮下，整個(gè)中端酒店市場(chǎng)都迎來新的發(fā)展機(jī)遇。在此趨勢(shì)下，錦江都城酒店抓住風(fēng)口，以兩湖地區(qū)為核心布局點(diǎn)。

從2013年開始，雖經(jīng)歷新舊時(shí)代交疊以及疫情等多重壓力，錦江都城酒店始終秉持韌性生長(zhǎng)，如今更是涅槃重生，完成開業(yè)12家簽約8家的布局戰(zhàn)績(jī)，并取得很好的經(jīng)營(yíng)效益。比如2013年開業(yè)的錦江都城武漢楚河漢街積玉橋地鐵站酒店，在經(jīng)歷復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，ADR仍保持400元，RVP保持350元。

抓住風(fēng)口的錦江都城酒店，是如何在廣闊的兩湖地區(qū)既快又穩(wěn)地實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展？

01 背靠集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)資源的持續(xù)供應(yīng)

錦江都城酒店作為錦江酒店（中國(guó)區(qū)）旗下的頭部品牌，多年來，在集團(tuán)“一中心三平臺(tái)”賦能下，實(shí)現(xiàn)品牌在文化探索、發(fā)展道路、人才培育、產(chǎn)品帶領(lǐng)上的多個(gè)自信，而這也確實(shí)給予其其他品牌得天獨(dú)厚的競(jìng)爭(zhēng)力。

02 攜手共進(jìn)，與城市共建區(qū)域名片

本土中端酒店品牌突圍道路之一在于與當(dāng)?shù)卣蚱髽I(yè)達(dá)成共識(shí)，建立堪稱城市名片的中端酒店。

中端酒店集團(tuán)與當(dāng)?shù)芈?lián)手打造城市區(qū)域名片是互利的。在合作中，城市引入中端酒店品牌，有助于引動(dòng)區(qū)域性經(jīng)濟(jì)，增加就業(yè)人口；對(duì)于中端酒店而言，符合城市名片的建筑大多就處于城市核心，具有位置獨(dú)特性，有助于提速品牌的影響力。

錦江都城淥口酒店

以錦江都城潛江龍蝦城酒店為例，酒店背靠潛江核心商圈——中國(guó)龍蝦城，也是潛江東進(jìn)南擴(kuò)的戰(zhàn)略核心區(qū)域。這里是政府重點(diǎn)打造的“高鐵經(jīng)濟(jì)圈”，距離潛江高鐵站僅8分鐘車程。依托優(yōu)越區(qū)位，以潛江市支柱產(chǎn)業(yè)為支撐，每年迎接數(shù)以百萬游客。再加上龍蝦城企業(yè)、商家紛紛進(jìn)駐，周邊社區(qū)、專業(yè)市場(chǎng)、學(xué)校匯聚，日常商務(wù)往來下榻需求旺盛。

錦江都城潛江龍蝦城店外立面

所以，專注于中端商旅的錦江都城酒店依托這座城市中心區(qū)域有名的物業(yè)，品牌影響力覆蓋整個(gè)城市地區(qū)的人群。

03 “適”“變”性極強(qiáng)，品牌發(fā)展很有潛力

伴隨兩湖地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，酒店市場(chǎng)迎來機(jī)遇的同時(shí)也面臨挑戰(zhàn)。聚焦于市場(chǎng)大環(huán)境，疫情讓兩湖酒旅行業(yè)面臨極大挑戰(zhàn)，錦江都城酒店及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)、調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，不僅積極配合防疫需求，甚至將部分酒店作為隔離酒店來響應(yīng)國(guó)家政策；同時(shí)，酒店在營(yíng)銷策略上緊跟市場(chǎng)熱點(diǎn)，上線“三八”女神主題房、“賞花季”等各種主題活動(dòng)，近三月都蟬聯(lián)前列。

如今，“適”“變”性極強(qiáng)的錦江都城酒店，盡管面臨復(fù)雜的酒店環(huán)境，但始終秉持自信的擴(kuò)張步伐，從去年年末新開業(yè)的錦江都城酒RVP值就能探知一二。例如錦江都城洪湖玉沙路酒店 2021年10月開業(yè)至今 即使遇到疫情反復(fù)的情況，RVP保持310元；OCC更是達(dá)96%；錦江都城洪湖玉沙路酒店2021年11月開業(yè)至今，RVP保持300元。

錦江都城洪湖玉沙路酒店

04 產(chǎn)品煥新力強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)多樣化選擇

錦江都城酒店不僅“適”“變”性極強(qiáng)，產(chǎn)品改造煥新能力也極強(qiáng)。而這背后和酒店的在地文化屬性有很大關(guān)聯(lián)。其表現(xiàn)在酒店每到一個(gè)城市就能挖掘不同城市的不同文化屬性，并能夠?qū)⑦@種屬性快速賦能產(chǎn)品上，形成千店千面的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

如今位于網(wǎng)紅城市湖南長(zhǎng)沙的錦江都城長(zhǎng)沙五一廣場(chǎng)酒店，產(chǎn)品的在地文化屬性就體現(xiàn)的淋漓盡至，RVP穩(wěn)居380元。

錦江都城武漢經(jīng)開萬達(dá)體育中心地鐵站酒店同樣如此，ADR保持450元，RVP400元。其改造煥新后的酒店秉承著Art Deco的建筑設(shè)計(jì)理念，注重現(xiàn)代審美與屬地文化的有機(jī)融合，公區(qū)以當(dāng)?shù)靥厣鸟R賽克為元素，通過排列組合的幾何圖案，并賦予墻壁繽紛色彩，大堂設(shè)計(jì)呈現(xiàn)一派“車谷”特色，如今變身藝術(shù)打卡空間。

錦江都城武漢經(jīng)開萬達(dá)體育中心地鐵站酒店

3

正當(dāng)時(shí)

兩湖地區(qū)成為酒店高地

錦江都城酒店正用穩(wěn)定的擴(kuò)張步伐印證著兩湖地區(qū)市場(chǎng)的繁榮。當(dāng)然，這背后也離不開錦江都城酒店強(qiáng)大的“適”“變”能力以及與兩湖地區(qū)相契合的文化理念。

在此基礎(chǔ)上，如今，相較于北上廣深主流酒店品牌匯聚的現(xiàn)狀，酒店體量大、市場(chǎng)需求大的兩湖酒店市場(chǎng)迎來機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的戰(zhàn)略時(shí)機(jī)。

聚焦于湖南酒店市場(chǎng)的發(fā)展，伴隨疫情常態(tài)化，整個(gè)酒店市場(chǎng)恢復(fù)極快。據(jù)湖南省文化和旅旅廳公布的數(shù)據(jù)顯示，2021年全省接待游客5.3億人次，比2020年增長(zhǎng)9%左右，實(shí)現(xiàn)旅游營(yíng)收7360億元，比2020年增長(zhǎng)10%左右。酒店業(yè)受全省旅游業(yè)整體回溫的影響，正處于恢復(fù)階段，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年全省酒店平均總營(yíng)收較2020年增長(zhǎng)5%左右，平均客房總營(yíng)收增長(zhǎng)10%左右。

其中，網(wǎng)紅城市長(zhǎng)沙更是受到市場(chǎng)的追捧和偏好，熱度高漲。據(jù)《2021年上半年中國(guó)大陸地區(qū)中檔及以上品牌酒店簽約報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，在具有代表性的主要二線城市中，長(zhǎng)沙酒店簽約量繼成都和杭州之后位居第三。除了整體城市活力和發(fā)展動(dòng)力的帶動(dòng)，鮮明的旅游休閑標(biāo)簽、強(qiáng)大的城市營(yíng)銷能力、獨(dú)特的文化屬性等因素為長(zhǎng)沙酒店市場(chǎng)的開發(fā)，帶來了多元的市場(chǎng)機(jī)遇，進(jìn)而吸引了更多目光。

長(zhǎng)沙在地文化沙龍 花鼓戲

聚焦于湖北，湖北酒店市場(chǎng)的潛力同樣如此。2020年，雖遭受疫情的重大打擊，但隨著疫情常態(tài)化，在政府的各項(xiàng)紓困政策的助力以及整體湖北經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的調(diào)整下，酒旅業(yè)受到巨大幫助。其中，酒店行業(yè)也快速恢復(fù)發(fā)展，再加上湖北本身擁有的豐富旅游資源、深厚歷史、文化底蘊(yùn)，以及編鐘、黃鶴樓、古隆中、荊州古城等等家喻戶曉的文旅IP，都值得如今消費(fèi)升級(jí)下酒店市場(chǎng)挖掘。

在此背景下，錦江都城酒店作為兩湖地區(qū)的酒店標(biāo)桿，成功順應(yīng)趨勢(shì)，搶占生態(tài)位、快穩(wěn)布局，給廣大合伙人更強(qiáng)的信心。

4

結(jié)語

如今，錦江都城酒店已經(jīng)在兩湖地區(qū)布局多個(gè)點(diǎn)，未來也將持續(xù)深耕，將產(chǎn)品、服務(wù)做好，并運(yùn)用強(qiáng)大的“適”、“變”能力輻射整個(gè)兩湖地區(qū)。屬于兩湖地區(qū)酒店市場(chǎng)的高光時(shí)刻，正在悄然到來，而錦江都城酒店作為標(biāo)桿，也將帶領(lǐng)市場(chǎng)邁向更火熱的高地。