太平鳥·巢詮釋時(shí)尚家居“創(chuàng)意”驚喜

　　第七屆上海國際時(shí)尚家居產(chǎn)品展于2013年9月25日－27日在上海新國際博覽中心隆重舉行。展會(huì)匯集本土與國際品牌、好的展品琳瑯滿目，吸引了大量智慧之選者的關(guān)注。全球加盟網(wǎng)記者在展會(huì)期間走訪了太平鳥集團(tuán)旗下時(shí)尚家居品牌太平鳥巢，從產(chǎn)品整合到自主研發(fā)，太平鳥巢在短短兩年的時(shí)間里發(fā)生了相當(dāng)大的改變。一個(gè)年輕品牌如何煥發(fā)它的市場(chǎng)魅力？今天，讓我們一同走近太平鳥巢，了解它在產(chǎn)品創(chuàng)立、終端體驗(yàn)、加盟拓展方面都有哪些獨(dú)到之處。

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全球加盟網(wǎng)記者專訪太平鳥巢市場(chǎng)部經(jīng)理柳宏杰?

　　采訪對(duì)象：太平鳥·巢時(shí)尚家居市場(chǎng)部經(jīng)理? 柳宏杰
　　采訪人：全球加盟網(wǎng)記者? 徐娜
　　采訪時(shí)間：2013年9月26日
　　采訪地點(diǎn)：上海新國際博覽中心N4展館??

　　全球加盟網(wǎng)：柳經(jīng)理，您好！今天我們要來了解太平鳥·巢這個(gè)時(shí)尚家居品牌，首先請(qǐng)您對(duì)太平鳥·巢做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹好嗎？

　　柳經(jīng)理：太平鳥·巢是太平鳥集團(tuán)旗下家居品牌，2011年開始籌備，2012年4月在寧波總部開出優(yōu)先家直營店，產(chǎn)品包括家紡、香薰、餐廚、衛(wèi)浴四大類別，受眾群體以18-38歲之間想要提升生活品質(zhì)的女性消費(fèi)群體為主。目前我們?cè)趯幉ㄩ_出了一家1100平米的旗艦店和六家150-200平米的商場(chǎng)店、街邊店，基本上在寧波所有的大型商場(chǎng)，包括天一、萬達(dá)等中心點(diǎn)，全部鋪店完成。從今年上半年開始，我們開始推進(jìn)招商加盟業(yè)務(wù)，計(jì)劃到明年為止做到50-80家代理商，2015年達(dá)到300家左右的門店規(guī)模。

　　全球加盟網(wǎng)：家居行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭被大家看好，太平鳥集團(tuán)的主營業(yè)務(wù)是服飾，太平鳥巢作為旗下全新品牌進(jìn)入家居行業(yè)也是近兩年的事。在國內(nèi)現(xiàn)有家居版塊中，太平鳥巢是一個(gè)非常年輕的品牌，如何看待與同行前輩的競(jìng)爭(zhēng)？太平鳥·巢的產(chǎn)品又有何特點(diǎn)？

　　柳經(jīng)理：就國內(nèi)現(xiàn)有的家居版塊來說，太平鳥·巢是一個(gè)年輕的品牌，與無印合格品、Zara Home等國外品牌相比，比不上人家?guī)资晟踔辽蠑?shù)年的品牌底蘊(yùn)。但是太平鳥巢是一個(gè)非常有沖勁的品牌，我們會(huì)在學(xué)習(xí)前輩基調(diào)的基礎(chǔ)上做一些更適合我們自己的有創(chuàng)立的一些東西。

　　家紡和香薰是太平鳥巢兩大主營產(chǎn)品，與傳統(tǒng)的家紡行業(yè)、香薰行業(yè)有所區(qū)分，太平鳥巢專做設(shè)計(jì)師產(chǎn)品，面料、色系、材質(zhì)上都是以低碳環(huán)保的理念為主。我們的香薰體系也非常強(qiáng)大，許多都是從國際上引進(jìn)過來的，純天藍(lán)的，純植物提煉的東西。就這次展會(huì)來看，我們的香薰體系也是里面很強(qiáng)的。

　　太平鳥巢希望引進(jìn)國際先進(jìn)的生活理念，引導(dǎo)國內(nèi)消費(fèi)者更好地提升自己的生活品質(zhì)。我們的很多產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它并不是為了實(shí)用而設(shè)計(jì)，比如餐具方面我們會(huì)偏向于比較有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，它能夠帶給大家更多的美的享受，讓生活增添更多的樂趣和內(nèi)涵。再比如毛巾，我們可以做出系列花紋的開發(fā)，根據(jù)不同的節(jié)日推出不同的主題系列，這些創(chuàng)意的東西常常讓人愛不釋手。

　　坦率地說，在太平鳥·巢品牌推出的頭一年，我們的產(chǎn)品基本上都是整合的，缺乏自己靈魂的東西。2013年我們有了一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變，開始自主研發(fā)、設(shè)計(jì)，面料、材質(zhì)等所有的供應(yīng)鏈體系也已經(jīng)全部梳理完成，現(xiàn)在我們所推出的產(chǎn)品至少80%以上是太平鳥巢難得的東西，能夠體現(xiàn)出太平鳥巢專屬的風(fēng)格、格局，不再是拿別人的產(chǎn)品去組織自己的貨架。

　　全球加盟網(wǎng)：從產(chǎn)品整合到自主研發(fā)，太平鳥巢的這種轉(zhuǎn)變是如何產(chǎn)生的？現(xiàn)在的太平鳥巢又是如何準(zhǔn)確把握人們對(duì)家居之“美”的定義和追求，確保輸出的產(chǎn)品受到市場(chǎng)歡迎？

　　柳經(jīng)理：就天平鳥集團(tuán)來說，“太平鳥”三個(gè)字的品牌號(hào)召力毋庸置疑。太平鳥巢希望像集團(tuán)的主營板塊一樣不是做生意，而是要做一個(gè)幾十年甚至幾數(shù)年的品牌。但做品牌會(huì)很累，既要切合市場(chǎng)，又要做這個(gè)行業(yè)的引流端。我們現(xiàn)在也是一點(diǎn)一點(diǎn)在努力，自主研發(fā)是一個(gè)必然的方向，我們首先要讓太平鳥巢這個(gè)品牌擁有自己的風(fēng)格和靈魂的東西?，F(xiàn)在的太平鳥巢已經(jīng)擁有一個(gè)非常完善的研發(fā)體系，研發(fā)團(tuán)隊(duì)的組成也都來自行業(yè)內(nèi)高端品牌包括國外引進(jìn)的專業(yè)人才。

　　產(chǎn)品的把握需要很多磨練，我們要做市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，要比市場(chǎng)上同價(jià)位的東西更精致、更漂亮、更有調(diào)性。實(shí)際操作過程中會(huì)很難，會(huì)很糾結(jié)。比如產(chǎn)品的工藝、用什么包裝、下單的數(shù)量、店鋪的陳列能否終體現(xiàn)出這種感覺等等，隨著整個(gè)團(tuán)隊(duì)的不斷磨合，現(xiàn)在我們已經(jīng)能夠把握得比較好。

　　現(xiàn)在在天平鳥·巢，大家能夠看到金字塔頂端的很高端的形象產(chǎn)品，能夠看到太平鳥·巢自主設(shè)計(jì)開發(fā)的主推款產(chǎn)品，也能夠找到價(jià)格非常親民實(shí)惠的低端產(chǎn)品。18歲到38歲想要改善生活品質(zhì)的消費(fèi)群體都能夠在太平鳥巢找到他們想要的。

　　全球加盟網(wǎng)：生活中我們常常會(huì)說“審美疲勞”，家居環(huán)境四季不同，常換常新的思想也被越來越多的人所接受。一個(gè)小小的改變，能夠給人煥然一新的驚喜。面對(duì)越來越多求新求變的挑剔眼光，太平鳥·巢如何保持更久創(chuàng)立的活力，讓消費(fèi)者始終充滿驚喜？

　　柳經(jīng)理：太平鳥巢的團(tuán)隊(duì)成員都很年輕，他們充滿活力，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的感應(yīng)性也很強(qiáng)，反應(yīng)速度很快，經(jīng)常會(huì)迸發(fā)出許多不可預(yù)知的創(chuàng)意。去年我們根據(jù)很火的動(dòng)漫形象“阿貍”推出了系列家紡產(chǎn)品，將卡通的床品設(shè)計(jì)配上阿貍的造型玩偶，終這一系列主題產(chǎn)品非常受市場(chǎng)的歡迎，銷售情況很好。今年我們的創(chuàng)意會(huì)落在熱播劇《愛情公寓》的較新劇集上，圍繞即將播出的《愛情公寓4》推出系列床品、家飾品，可以說是一個(gè)“劇透”，喜歡愛情公寓的觀眾可以在太平鳥巢的愛情公寓主題館中提前感受劇中的場(chǎng)景、人物故事。相信該系列產(chǎn)品也將引路新一輪的消費(fèi)熱潮。動(dòng)漫也好、熱播劇集也好，我們永遠(yuǎn)會(huì)有一些主題在推，相信會(huì)不斷帶給大家驚喜。

　　全球加盟網(wǎng)：現(xiàn)在人們的生活不斷得到改善，有欲望也有能力將家居環(huán)境更好地進(jìn)行裝扮、布置。但是如何能夠達(dá)到和諧的、美的感覺，大多數(shù)人都不是“”。太平鳥巢能夠給大家怎樣的思路和參考，在終端體驗(yàn)上如何來做？

　　柳經(jīng)理：目前太平鳥巢的終端門店主要有三種風(fēng)格：一是街邊店，比較隨性；二是主力銷售店Shooping Mall模式，白色和木色為主的裝修風(fēng)格，很洋氣很潮；第三種是面積在800平以上的終端旗艦店，里面會(huì)植入我們的咖啡吧文化，客人進(jìn)來之后可以一杯咖啡，一個(gè)微笑服務(wù)，和周圍香芬的圍繞，或聊天或靜坐，享受太平鳥巢所傳達(dá)的生活品質(zhì)。

　　不同的終端門店能夠帶給顧客不同的購物體驗(yàn)，在旗艦店里我們能夠完整的空間營造，讓消費(fèi)者把這樣的家居風(fēng)格直接“拷貝”回家；街邊店也許只是不經(jīng)意的“邂逅”，一款有創(chuàng)意的產(chǎn)品能夠帶給顧客一個(gè)意外的收獲；標(biāo)準(zhǔn)模式的商場(chǎng)店完全是以簡(jiǎn)潔、明快的裝修風(fēng)格，產(chǎn)品好看、潮、色系漂亮，對(duì)流動(dòng)的消費(fèi)者很有吸引力。

　　全球加盟網(wǎng)：看好家居行業(yè)的智慧之選者很多，太平鳥·巢能夠給大家怎樣的智慧之選驚喜？在智慧之選方面，大家又要注意哪些問題？

　　柳經(jīng)理：我們現(xiàn)在給予代理商的支持力度非常大，我們會(huì)讓代理商看到一個(gè)態(tài)度，態(tài)度決定一切。對(duì)于代理商前期店鋪測(cè)算評(píng)估表我們會(huì)做得非常詳細(xì)，比如當(dāng)天的營業(yè)數(shù)據(jù)額做到多少可以達(dá)到，做到多少是保平，會(huì)給到他一年的營運(yùn)方式，會(huì)給到他所有支持性的東西包括道具、貨品、服務(wù)、營銷，整個(gè)支持會(huì)做到位。我們希望用我們的服務(wù)，讓代理商花少的錢賺到更多的收銀。目前我們的代理商開了一家店，第二家店陸續(xù)都會(huì)跟上，因?yàn)槲覀兘o代理商的支持到了、服務(wù)到了、理念到了、營運(yùn)體系到了，他們只要跟著總公司的步伐走，就能賺到錢。

　　智慧之選方面，主要看店鋪的位置和老板的營運(yùn)配套好不好，看智慧之選者想不想全身心去做好這個(gè)品牌，這也是我們考核代理商的一個(gè)重要方面。首先，代理商一定要有一定的資金去支撐做品牌；第二，有操作過品牌；第三，要懂得營運(yùn)管理體系。總公司可以為店鋪提供幫助，但終的運(yùn)營還是要靠智慧之選者自己，這一點(diǎn)非常重要。

　　全球加盟網(wǎng)：今天我們和柳經(jīng)理聊了很多，相信大家對(duì)太平鳥巢這個(gè)時(shí)尚家居品牌也有了更深一層的認(rèn)識(shí)和了解。非常感謝柳經(jīng)理接受我們的采訪，謝謝您！

　　柳經(jīng)理：謝謝！