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螺絲哥:白手起家如何將企業(yè)做起來(lái)？

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2012-10-22 09:14:21　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有456人參與

螺絲

經(jīng)營(yíng)范圍：
門(mén)店數(shù)量：1家
單店投資額：5~10萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　創(chuàng)業(yè)，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)都是件夢(mèng)寐以求的事，但是創(chuàng)業(yè)并不是我們想象中的那么簡(jiǎn)單，尤其是白手起家創(chuàng)業(yè)。白手起家創(chuàng)業(yè)能猛打猛撞，也不是一味的充滿熱情，更不是僅僅具有了老板的心態(tài)就可以萬(wàn)事大吉，而是要有超人的智慧，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的改進(jìn)和完善自己直到成功！如今，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)潮流，剛出門(mén)涉世尚淺的大學(xué)生，還未具備條件的“打工族”……，在嚴(yán)峻的生存環(huán)境下，都想創(chuàng)業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，創(chuàng)業(yè)，何嘗容易？
　　
　　白手起家，在緊固件行業(yè)“摸爬滾打”的十多年中，“螺絲哥”對(duì)于創(chuàng)業(yè)的艱辛深有體會(huì)，一步一步走來(lái)，從中摸索到了許多“經(jīng)驗(yàn)”，無(wú)論是先深入行業(yè)收集訊息，還是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的種種細(xì)節(jié)等等，螺絲哥對(duì)于做企業(yè)有自己的一套。讓我們走進(jìn)螺絲哥第七期，聽(tīng)螺絲哥談?wù)劙资制鸺胰绾螌⑵髽I(yè)做起來(lái)。
　　
　　收集市場(chǎng)信息，掌握市場(chǎng)行情
　　
　　我覺(jué)得優(yōu)先步就是收集訊息，去收集市場(chǎng)信息，進(jìn)而總結(jié)反思，做分析，然后看每個(gè)行業(yè)生態(tài)是什么，再進(jìn)行選點(diǎn)，如果選點(diǎn)選的不好，就會(huì)事倍功半，就很難成功。所以說(shuō)，市場(chǎng)調(diào)研很重要，不做調(diào)研，永遠(yuǎn)走不過(guò)先行者。我們可根據(jù)成功者的案例進(jìn)行分析，然后進(jìn)行選擇，如果選擇了一個(gè)行業(yè)，必須得先在這個(gè)行業(yè)內(nèi)做幾年，先熟悉先了解這個(gè)行業(yè)，收集各類(lèi)訊息，有了行業(yè)背景再說(shuō)，這是優(yōu)先步要做的，不能盲目去行動(dòng)。
　　
　　比如我，是2001年進(jìn)入緊固件行業(yè)的，當(dāng)時(shí)一直在上海一家臺(tái)資企業(yè)做銷(xiāo)售，負(fù)責(zé)上海以北的市場(chǎng)。我們那時(shí)候是做經(jīng)銷(xiāo)商的，所以接觸的都是同行的廠家或者商家，認(rèn)識(shí)行業(yè)大大小小四、五百個(gè)老板。我當(dāng)時(shí)就比較喜歡探索總結(jié)，哪個(gè)老板是用什么模式起家的，哪個(gè)老板怎樣去經(jīng)營(yíng)…，我都比較了解，我與好多老板建立了關(guān)系，那時(shí)候我雖然是業(yè)務(wù)員，但有很多老板都愿意跟我談話，跟我探討行業(yè)內(nèi)的東西。后來(lái)，我能將企業(yè)不斷做起來(lái)，就是因?yàn)槲矣心敲匆欢伪尘埃莆樟耸袌?chǎng)情況，才能在做企業(yè)的過(guò)程中另辟奇徑，避開(kāi)惡性競(jìng)爭(zhēng)，走出一條完全不同的路來(lái)。
　　
　　目標(biāo)選擇，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)借鑒
　　
　　在了解市場(chǎng)后，我們可以嘗試進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，并進(jìn)行目標(biāo)選擇，像我當(dāng)時(shí)就選擇了緊定螺絲，我選緊定螺絲是因?yàn)椋簝?yōu)先，這個(gè)產(chǎn)品是很多大的廠商都不怎么關(guān)注的，因?yàn)樗袌?chǎng)需求量小，他們不會(huì)在意，這樣我們的競(jìng)爭(zhēng)力就很小。第二，緊定螺絲它是一個(gè)趨勢(shì)產(chǎn)品，由于它強(qiáng)度很高，又沒(méi)有頭，滿足體積小重量輕的市場(chǎng)產(chǎn)品需求趨勢(shì)，預(yù)計(jì)未來(lái)這個(gè)產(chǎn)品需求會(huì)越來(lái)越多。第三，緊定螺絲它無(wú)頭，占的體積小，方便庫(kù)存，備用資金也不占很多。正因?yàn)槲伊私饬诉@些，所以花了5萬(wàn)元備庫(kù)存就把這個(gè)產(chǎn)品順利做起來(lái)了。
　　
　　在確定了目標(biāo)后，我們借鑒一些成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。這里我給大家講一個(gè)例子，比如上海義文機(jī)電，我們就是學(xué)習(xí)了他們好的經(jīng)驗(yàn)。義文是從塑料緊固件起家的，起初他將美國(guó)一家公司的產(chǎn)品在大陸的代理權(quán)拿下了，他當(dāng)時(shí)做緊固件引進(jìn)的時(shí)候，有許多跨國(guó)公司要用美國(guó)這家公司的產(chǎn)品，那個(gè)產(chǎn)品量用的雖然不多，但必須要用這家美國(guó)公司的產(chǎn)品。當(dāng)他們?cè)谂c美國(guó)總部聯(lián)系的時(shí)候，總公司會(huì)告訴他們有代理商，讓他們?cè)谥付ǖ牡攸c(diǎn)買(mǎi)，這樣義文就獲得了通行證，諸多跨國(guó)公司將義文列入供應(yīng)商庫(kù)，義文與他們建立了關(guān)系。雖然塑料緊固件賣(mài)出去的量很少，但義文卻因此與客戶(hù)建立了關(guān)系，然后后邊的主力螺絲產(chǎn)品再銷(xiāo)售進(jìn)去，因此義文的成長(zhǎng)非常之快！我非常佩服朱樹(shù)俊先生這個(gè)太極高手，10萬(wàn)元備塑料螺絲庫(kù)存，吸引眾多理想客戶(hù)，然后賣(mài)出更多的普通螺絲。朱樹(shù)俊先生之所以能夠有這樣的做法，首先就是他對(duì)行業(yè)有所了解，他有行業(yè)背景，然后才有這樣的選擇。
　　
　　但借鑒也是要有選擇性的，像義文機(jī)電的這種模式我們可以學(xué)習(xí)借鑒，但晉億、東明那些大企業(yè)的模式，白手起家的是無(wú)法去借鑒的，因?yàn)樗麄冇泻苌畹牡滋N(yùn)和背景，而我們沒(méi)有，我們開(kāi)始要先從底層人做起，將基礎(chǔ)打牢固了，追尋自己的發(fā)展模式。
　　
　　制定適合自己的策略，穩(wěn)打穩(wěn)扎
　　
　　我開(kāi)始做的時(shí)候，就是先確定了緊定螺絲這個(gè)產(chǎn)品，起初并不是自己直接生產(chǎn)，而是先進(jìn)行輔墊，做庫(kù)存，確定了戰(zhàn)略，然后一直走下來(lái)的。
　　
　　當(dāng)時(shí)靠自己在行業(yè)內(nèi)的關(guān)系，我與很多企業(yè)間建立了相互的供需關(guān)系，比如我家有螺母，做螺絲的工廠一定需要螺母，我就將螺母供給他。我這兒需要螺絲配套，然后從他那兒拿螺絲，相互抵扣，相互調(diào)貨。那時(shí)候我們主要是圍著客戶(hù)跑，客戶(hù)需要什么我們就找什么，沒(méi)有自己的工廠，只能做經(jīng)銷(xiāo)商，接的單也都比較小，導(dǎo)致我們下給供應(yīng)商的量都是小單，這樣供應(yīng)商都不滿意，那時(shí)候我們形象在供應(yīng)商眼里很不好，都說(shuō)我們只詢(xún)價(jià)不下單，宏億螺絲是個(gè)爛客戶(hù)，對(duì)我們要求款到發(fā)貨，快遞到付；我們生存空間越益狹窄。2006年8月份以后，我做了調(diào)整，將以客戶(hù)為中心變?yōu)橐援a(chǎn)品為中心，我有什么就賣(mài)什么，我當(dāng)時(shí)就選擇了緊定螺絲，優(yōu)先期我們花了5萬(wàn)塊錢(qián)智慧之選，我們備好了很多規(guī)格，全部放到網(wǎng)上去賣(mài)。我備庫(kù)存，我參加各種競(jìng)標(biāo)。2007年2月份，我正式實(shí)施這個(gè)戰(zhàn)略，只這一個(gè)單項(xiàng)產(chǎn)品，我們就達(dá)到年銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)元，靠單品走量，相對(duì)價(jià)格比較低廉，且產(chǎn)品質(zhì)量有提高/增加。我們將這個(gè)推出去后，很多客戶(hù)來(lái)找我們；一方面如果是客戶(hù)需求單品，比如內(nèi)六角的，我有庫(kù)存，但他們?nèi)绻覐S家，除非廠家生產(chǎn)這一塊兒，如果廠家沒(méi)有它還得轉(zhuǎn)購(gòu)，這樣廠家的優(yōu)勢(shì)跟我們不能比，因?yàn)槲沂桥抠?gòu)買(mǎi)，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；另一方面如果客戶(hù)要的東西是很多規(guī)格的，這樣他們就比較喜歡我這種供應(yīng)商，我們有現(xiàn)貨，且規(guī)格比較全，一下子可以全部購(gòu)買(mǎi)到，且質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，這樣客戶(hù)的感受就非常好。然后我們與客戶(hù)關(guān)系越來(lái)越親近，客戶(hù)就愿意把他們的需求說(shuō)出來(lái)，這也就相當(dāng)于用我們的緊定來(lái)當(dāng)敲門(mén)磚。之后我們根據(jù)客戶(hù)的需求來(lái)找共性，有所為有所不為。我們了解到我們累積起來(lái)的這些客戶(hù)，在使用緊定的時(shí)候螺母類(lèi)需求普遍較大。于是我們就將花色螺母也當(dāng)成主力產(chǎn)品，各種規(guī)格做庫(kù)存，全部規(guī)格不是太多，資金也不需要占用太多，將這個(gè)逐漸做起來(lái)。在2007年，我搬到黃橋，因?yàn)槟抢锸请姸葟S集中的地方，我們產(chǎn)品需要電鍍，這樣比較方便。如果經(jīng)銷(xiāo)商需要不同規(guī)格不同花色的，我可以直接分鍍，由于供應(yīng)鏈比較短，我們的靈活性就有了，價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)就又出來(lái)了。我們這種模式不斷切入，花色螺母、電子螺絲……，我們一點(diǎn)一點(diǎn)增加新的產(chǎn)品線，這樣我們的量就一年上一個(gè)臺(tái)階。在這個(gè)過(guò)程中，我們選擇產(chǎn)品線都是有內(nèi)在聯(lián)系的，是一個(gè)循環(huán)鏈，而不是隨便上產(chǎn)品。就像緊固件行業(yè)有四大市場(chǎng)，汽車(chē)類(lèi)是優(yōu)先大市場(chǎng)，我們沒(méi)介入，第二大市場(chǎng)是建筑類(lèi)，我們沒(méi)有介入，第三大類(lèi)是機(jī)械電子，我們主要做的是這一市場(chǎng)；第四類(lèi)是家具行業(yè)，我們也沒(méi)有介入。我們只介入一個(gè)領(lǐng)域，而這個(gè)領(lǐng)域我們也只做偏小的一塊兒。但我們的產(chǎn)品線在這一領(lǐng)域打開(kāi)了，相互間的聯(lián)系越來(lái)越好，庫(kù)存越來(lái)越健康。確定好戰(zhàn)略后，我們堅(jiān)持不解，終我們走出了一條屬于自己的路。
　　
　　找到適合自己的人員管理模式
　　
　　在做企業(yè)的過(guò)程，我從不把資金看的很重，我是有多少錢(qián)干多少事。但我把人看的很重，注重和諧，注重家的感覺(jué)，提供學(xué)校般的成長(zhǎng)。不放棄，不拋棄，才使得企業(yè)能夠一步步走向壯大。
　　
　　比如現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，一般都是父子兵上陣，戰(zhàn)略定下來(lái)后，先用自己人，像緊固件行業(yè)家族企業(yè)很多，這是正常的。因?yàn)槠髽I(yè)剛起步肯定發(fā)不起高工資，而自己人不計(jì)報(bào)酬，心往一處使，大家做企業(yè)勁頭十足。隨著公司的一步一步發(fā)展，會(huì)吸引更多的人參與進(jìn)來(lái)，我們要因地制宜，要有調(diào)整能力，要關(guān)注人員培養(yǎng)。
　　
　　其實(shí)現(xiàn)在有很多公司，管理模式很好，但并不是對(duì)每一個(gè)企業(yè)都適合的。像我表弟在普利司通做銷(xiāo)售總監(jiān)，他們公司崗位薪水很高，很多人爭(zhēng)搶著做這個(gè)崗位，這個(gè)時(shí)候老板提出一些方針和政策，下邊的人執(zhí)行力都非常強(qiáng)，他們績(jī)效考核很?chē)?yán)厲，大家都拼命的去做好。這種管理模式對(duì)于那樣的公司是行的通的，但到我們這兒就不能這么做，這種管理模式在我們這兒是行不通的，因?yàn)槲覀兊拇龊艿停踩粑覀冞@樣去做了，肯定辭職的人很多，他們辭職了正好可以去找報(bào)酬更好的工作。這樣我根本無(wú)法將企業(yè)做下去，所以一個(gè)企業(yè)一定要找到適合自己的人員管理模式。
　　
　　我認(rèn)準(zhǔn)了螺絲，一點(diǎn)一點(diǎn)去做，一輩去做好它。我現(xiàn)在享受這個(gè)過(guò)程，接受這些東西，現(xiàn)在我過(guò)很快樂(lè)。我認(rèn)為行業(yè)無(wú)論大小，只要用心去將它做好，就會(huì)在行業(yè)內(nèi)留下一些印跡，是非常值得欣賞的。　　