廠家給代理商支援的內(nèi)容與方式

??? 作為一個(gè)出色的代理商，一定要了解并把握廠家能夠給予的各種支援和幫助的內(nèi)容以及支援的方式，以便更好地利用這些支援發(fā)展壯大自己的事業(yè)。

??? 1.廠家支援的四種方式
??? 雖然不同企業(yè)在對(duì)代理商的支持上有不同的方法，但一般而言，廠家會(huì)為代理商提供這樣幾種方式的支援：

圖3-3廠家支援的方式

??? ●給政策。對(duì)于某些企業(yè)支持，只要政策支持到位就可以，比如在區(qū)域經(jīng)銷權(quán)、折扣或優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)等方面，企業(yè)只要將政策給足，代理商就會(huì)積極主動(dòng)地工作。
??? ●給補(bǔ)貼。即企業(yè)根據(jù)代理商提出的支持要求，一次性或定期給予一定的補(bǔ)貼，補(bǔ)貼的金額和代理商的實(shí)際要求會(huì)有一定的出入，可能多，也可能少。
??? ●出費(fèi)用。即根據(jù)代理商的要求，由代理商在市場(chǎng)上進(jìn)行操作，然后由企業(yè)支付全部費(fèi)用，或者先確定費(fèi)用的多少，然后代理商據(jù)此在市場(chǎng)上進(jìn)行操作。
??? ●直接操作。即企業(yè)根據(jù)代理商的要求，派出有關(guān)人員在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行操作，如促銷、廣告、客戶座談會(huì)、鋪貨、車輛等的直接操作。

　　2.廠家支援的七項(xiàng)內(nèi)容
　　一般情況下，代理商在如下一些內(nèi)容和活動(dòng)中可以得到企業(yè)的支援：

??? 圖3-4廠家支援的內(nèi)容

??? 固費(fèi)用支持。包括貨款、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)（上架費(fèi)）、促銷廣告費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)以及用于優(yōu)惠和激勵(lì)的費(fèi)用等。
??? ●廣告和促銷支持。代理商一定要根據(jù)市場(chǎng)需要和實(shí)際情況向企業(yè)申請(qǐng)廣告支持和促銷支持，有了廣告和促銷支持，代理商在開(kāi)拓市場(chǎng)方面就會(huì)省很大的勁。
??? ●人員和培訓(xùn)支持。企業(yè)為了增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，改善代理商的經(jīng)營(yíng)水平，常常會(huì)請(qǐng)一些對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn)和輔導(dǎo)，這樣的機(jī)會(huì)代理商一定要盡力爭(zhēng)取。
??? ●區(qū)域經(jīng)銷權(quán)支持。它界定了代理商的銷售區(qū)域、代理級(jí)別、權(quán)利年限等重要事項(xiàng)，是代理商能否安心經(jīng)營(yíng)企業(yè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)，所以應(yīng)盡很大可能爭(zhēng)取企業(yè)的支持。
??? ●貨品支持。包括用于市場(chǎng)鋪貨和日常促銷的促銷品、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段的樣品、可以獲得更大收銀的新產(chǎn)品以及銷售旺季或貨物緊張時(shí)的庫(kù)存等。