從三大點明確自己的代理需求

　　許多代理商抱怨現(xiàn)在選擇一個好的代理廠家實在太難了。
　　選擇大廠家，結(jié)果這些大廠家“店大欺客”，不僅條件苛刻，收銀不高，而且時有“違規(guī)”行為，經(jīng)常找一些借口不兌現(xiàn)其。
??? 選擇小廠家，收銀雖然高些，但是實在太大，更有甚者，如果代理商碰到一些投機型或騙子型廠家，預(yù)付貨款如同打了水漂，廠家根本不知去向。
??? 出現(xiàn)這種情況的根源就在于：代理商們并不能清醒地認(rèn)識自己，他們更不清楚自己需要選擇什么樣的代理廠家。
??? 解決這個問題的關(guān)鍵因素就是“知己”，清楚自己是個什么樣的商家，對自己的情況有非常清醒的認(rèn)識。代理商的“知己”體現(xiàn)在以下四個方面：

??? 1．長遠(yuǎn)打算還是暫時謀略
??? 從“戰(zhàn)略”（或宏觀）的角度來考慮。代理商要清醒地認(rèn)識到，自己是打算長期從事某一個行業(yè)，還是打算干幾年就轉(zhuǎn)行做其他產(chǎn)品？或者是打算干幾年就退出這個領(lǐng)域？
??? 如果代理商打算長期從事這個行業(yè)，那么，必須有個長遠(yuǎn)的規(guī)劃，不能只顧著眼前的利益，而要將短期利益和長期利益結(jié)合起來，追求兩者相加的很大利益。
??? 這樣，代理商就應(yīng)該重點考慮選擇一個或幾個有實力的大的代理廠家，因為這些廠家的利益較為穩(wěn)定、長遠(yuǎn)，而且經(jīng)營較小。
??? 反之，如果代理商只是打算進行一些投機性經(jīng)營，那么，可以將短期利益作為重點，哪個產(chǎn)品有錢賺就做哪個產(chǎn)品。

　　2．了解自己的市場地位
　　每個代理商的實力是不一樣的，因此應(yīng)該充分考慮到自己在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?。這些影響力包括：
??? 代理商在當(dāng)?shù)厥袌錾鲜切律α?，還是已經(jīng)經(jīng)營多年的老商家？
??? 代理商是當(dāng)?shù)氐闹髁麂N售渠道，還是次要的銷售渠道？
??? 是擁有強大市場調(diào)控能力的代理商，還是市場上無關(guān)緊要的小代理商？
??? 只有清楚地認(rèn)識到自己在當(dāng)?shù)氐氖袌龅匚?，才能有的放矢、找到合適的代理廠家。

　　3．明確自己的市場定位
　　作為新營銷環(huán)境中的代理商，只有明確自己的市場定位，才能找到真正適合自己的代理廠家。比如：
??? 是主銷中有檔次產(chǎn)品，還是一般的低檔產(chǎn)品？
??? 是針對特定的消費者，還是針對普通的大眾消費群體？
??? 是重點考慮銷售收銀，還是更看重市場份額？
??? 當(dāng)然，在選擇代理品牌和代理廠家的時候，代理商還應(yīng)該考慮到個人性格和代理商的企業(yè)風(fēng)格。不同的代理商具有不同的個人性格，企業(yè)風(fēng)格也完全不一樣。這些個人性格和企業(yè)風(fēng)格，將在很大程度上影響到代理商對代理廠家的選擇。

　　4．理想中的代理目標(biāo)
　　在選擇代理品牌之前，代理商應(yīng)該先確定自己希望選擇的代理廠家的形象，即明確自己的“擇偶要求”。這些要求包括：代理商希望代理的品牌的品牌知名度、產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量、經(jīng)營與利益、廣告宣傳、渠道、廠家的企業(yè)文化等。
??? 代理商越能清楚地認(rèn)識自己，就越有可能找到真正合適的代理廠家，為自身健康、持續(xù)發(fā)展“保駕護航”。