低價(jià)是顆炸彈 促銷需謹(jǐn)慎

　　各衛(wèi)浴企業(yè)從三月底、四月初就張羅準(zhǔn)備五一活動(dòng)，對(duì)促銷產(chǎn)品深思熟慮，百般斟酌，對(duì)產(chǎn)品低價(jià)更是詳細(xì)研討。站在顧客的角度，貼近顧客的心思，產(chǎn)品低價(jià)肯定是越得力越好，因?yàn)橄M(fèi)者喜歡“占便宜”。

　　如何站在顧客的角度，為顧客著想?產(chǎn)品很重要，低價(jià)更重要，但不能一“特”到底，置成本不顧。以智能坐便器為例，“3·15”期間有個(gè)廠家打出低價(jià)兩千多元錢，很受消費(fèi)者歡迎。據(jù)筆者了解，該廠家并無(wú)做陶瓷器件，只做電子器件，也即是成本高過低價(jià);又由于該品牌知名度不高，形象不足，由此“炸”了自己。

　　品牌在做形象建設(shè)之時(shí)，采用超低價(jià)須謹(jǐn)慎。顧客雖然鐘情低價(jià)產(chǎn)品，鐘情超低低價(jià)，但是顧客會(huì)想“好產(chǎn)品用得著打低價(jià)嗎”。顧客會(huì)認(rèn)為促銷產(chǎn)品非好產(chǎn)品，咱可理解為顧客感到它容易到手，肯定價(jià)值不高。由此，建議各衛(wèi)浴企業(yè)或衛(wèi)浴經(jīng)銷商，為品牌建設(shè)著想。

　　前不久發(fā)生這樣的一件事：某個(gè)企業(yè)推出傳統(tǒng)坐便器499元一個(gè)，然后其他品牌知道后打出399元。過了一段時(shí)間，甚至有品牌打出10低價(jià)購(gòu)坐便器。說(shuō)真的，如果有人想白送給我，我更高興，省得掏錢。這種現(xiàn)象還存在市場(chǎng)之中。在公司一個(gè)會(huì)議上，業(yè)務(wù)員反映過類似問題，說(shuō)經(jīng)銷商凡遇活動(dòng)必須提供超低低價(jià)，不然沒法做，因?yàn)閯e的品牌打的價(jià)格較低。但是，這種你低我更低，明天他更低的循環(huán)，以后還能做生意嗎?顧客會(huì)覺得你的產(chǎn)品肯定不夠好或者產(chǎn)品的成本非常低。

　　采用低價(jià)讓自身品牌脫穎而出、占據(jù)高地是一個(gè)好想法，但要切忌傷人害己。由此，建議各衛(wèi)浴企業(yè)或衛(wèi)浴經(jīng)銷商想在當(dāng)?shù)卣紦?jù)高地，可以采用其他辦法，如提高品牌知名度。

　　由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以衛(wèi)浴企業(yè)都須要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，更是由于國(guó)外市場(chǎng)的不斷開拓以及房地產(chǎn)“失控”，由此庫(kù)存積壓嚴(yán)重。庫(kù)存好比是水腫，一般情況下衛(wèi)浴企業(yè)難能消腫。

　　五一促銷只能當(dāng)作是一個(gè)消腫促銷。企業(yè)首先要考慮以低價(jià)的形式推掉滯銷產(chǎn)品。滯銷產(chǎn)品有很多，根據(jù)不同品牌的銷售情況決定，總體上陶瓷器件是銷得較為緩慢的?？钍?、功能落后的產(chǎn)品將會(huì)優(yōu)先被推出去，而形象佳、功能先進(jìn)的產(chǎn)品將會(huì)留后。再之要考慮的是推掉主銷產(chǎn)品的庫(kù)存，好產(chǎn)品同樣有庫(kù)存。顧客購(gòu)買低價(jià)產(chǎn)品的同時(shí)也購(gòu)買市場(chǎng)流行產(chǎn)品，即廠家的主推產(chǎn)品。

　　低價(jià)促銷還要特別注意一個(gè)問題，當(dāng)銷得快時(shí)，經(jīng)銷商為了補(bǔ)上正常庫(kù)存就必須再次訂貨，可能會(huì)導(dǎo)致廠家生產(chǎn)失常，也就是說(shuō)各地經(jīng)銷商訂購(gòu)產(chǎn)品數(shù)量不統(tǒng)一、型號(hào)不統(tǒng)一，而導(dǎo)致補(bǔ)充庫(kù)存時(shí)訂貨混亂，因?yàn)榻?jīng)銷商在活動(dòng)期間，除了促銷廠家規(guī)定的低價(jià)產(chǎn)品之外，還會(huì)自定促銷產(chǎn)品。