店面址選擇遵循的原則問題

　　要選定一個好的店址，有多方面的因素是需要考慮的，但加盟者首先要明確自己的選擇原則，因為原則是加盟者工作的“導(dǎo)向”。

??? (1)要綜合考慮行業(yè)特點
??? 不同行業(yè)連鎖店的網(wǎng)點設(shè)置，對布點地域的要求并不完全相同。不同行業(yè)的連鎖店在選擇網(wǎng)點布局時，應(yīng)全面地考慮該區(qū)域的各種商業(yè)服務(wù)，并要充分發(fā)揮連鎖網(wǎng)點的特色和優(yōu)勢。
??? 在考慮設(shè)置連鎖店網(wǎng)點時，行業(yè)特點和消費者心理是不容忽視的。連鎖店若經(jīng)營鮮果、鮮魚、食品、糕點、酒等，則應(yīng)在居民區(qū)布點；連鎖店若經(jīng)營衣料、服裝、鞋帽、家用電器和化妝用品等，則通常應(yīng)在商業(yè)街或商業(yè)區(qū)布點，且必須注意商業(yè)街或商業(yè)中心的檔次，使之與其市場規(guī)模相匹配；快餐連鎖店的網(wǎng)點則一般應(yīng)設(shè)置在商業(yè)區(qū)、鬧市區(qū)；洗染業(yè)連鎖店一般應(yīng)設(shè)置在固定人口密集的地區(qū)。

??? (2)要綜合考慮地區(qū)特點
??? 連鎖店在發(fā)展初期，網(wǎng)點布局多設(shè)置在鬧市區(qū)、商業(yè)中心，這樣可以充分利用商業(yè)中心較高的客流量優(yōu)勢來提高銷售額。但這不是一定之規(guī)，加盟者也可以反其道而行之，先在居民區(qū)或市郊設(shè)網(wǎng)點，然后再往競爭激烈的商業(yè)中心發(fā)展。采取“居民區(qū)包圍商業(yè)區(qū)”的戰(zhàn)略。相比而言，城市和農(nóng)村比較，通常應(yīng)在城市布點。老城區(qū)和新城區(qū)比較，通常應(yīng)該在新城區(qū)布點。除此以外，連鎖店網(wǎng)點布局還必須注意城市空心化對于經(jīng)營的影響。

??? (3)要綜合考慮人流量調(diào)查的結(jié)果
??? 對客流的調(diào)查研究主要包括兩個方面：一方面是了解客流量，另一方面是明確客流的消費目標。只有明確了這兩點才能提高/增加選址的成功。比如，在一個有名的旅游景點，每天的人流量可能要達到數(shù)十萬以上人次，應(yīng)該說客流量是很大的，但是這些人主要是來旅游的，所以在這個地區(qū)比較適合發(fā)展的是旅游業(yè)和餐飲業(yè)的加盟店。相比而言，在這個區(qū)域開辦洗染、商店等加盟店就不適了。

　　客流類型
??? 一般而言，客流通常可分為以下幾種類型。
??? 1、自身客流
??? 自身客流是指專門購買某種商品的來店顧客形成的客流。這是店鋪客流的基礎(chǔ)，是店鋪銷售實現(xiàn)目標的主要來源。因此，新店選址時，應(yīng)著眼評估自身客流的大小及發(fā)展規(guī)模。
??? 2、分享客流
??? 分享客流是指一家店鋪從鄰近店鋪形成的客流中獲得的客流。這種分享客流往往產(chǎn)生于經(jīng)營相互補充商品種類的店鋪之間，或大店鋪與小店鋪之間。如經(jīng)營某類商品的補充商品的店鋪，在顧客購買了這類主商品后，就會附帶到鄰近補充商品店鋪去購買供日后進一步消費的補充商品；又如鄰近大型店鋪的小店鋪，會吸引一部分專程到大店鋪購物的顧客順便到毗鄰的小店來。不少小店鋪傍大店鋪而設(shè)，就是利用這種分享客流。
??? 3．派生客流
??? 派生客流是指那些順路進店的顧客所形成的客流，這些顧客并非專門來店購物。在一些旅游點、交通樞紐、公共場所附近設(shè)立的商店要利用的就是派生客流。

??? (4)方便連鎖店貨品運送
??? 通常特許經(jīng)營總部都設(shè)有配送中心，以統(tǒng)一采購，統(tǒng)一配送。因此，在進行網(wǎng)點布局時，必須運用統(tǒng)籌學的原理，使網(wǎng)點設(shè)置達到成本較低的目的。同時，網(wǎng)點布局也應(yīng)考慮配送中心的供貨網(wǎng)點應(yīng)設(shè)在配送中心供貨能力的范圍之內(nèi)，并且布點要均勻。這既能滿足配送中心供貨上的需要，又符合各連鎖店在營業(yè)中均衡的要求。進行網(wǎng)點布局，在注重方便連鎖店貨品運送的同時，也要重視供貨的運輸路線。

??? (5)避免在同一區(qū)域重復(fù)進行網(wǎng)點建設(shè)
??? 加盟店在進行網(wǎng)點布局時，應(yīng)盡量避免在同一區(qū)域內(nèi)重復(fù)進行網(wǎng)點建設(shè)，只有這樣才能有利于連鎖企業(yè)擴充網(wǎng)點，提高市場占有率。但是，不同的連鎖店可以在同一區(qū)域設(shè)立網(wǎng)點。因為連鎖企業(yè)只要有自己的經(jīng)營特色，即使進入該區(qū)域較晚，同樣可以占領(lǐng)一部分市場。

??? (6)要有利于加盟店管理目標的實現(xiàn)
??? 連鎖網(wǎng)點布局必須實現(xiàn)“生存、發(fā)展和收效”這一管理目標，只有這樣才能更好地實現(xiàn)“為民、利民、便民”的經(jīng)營宗旨。

??? (7)要注重對成本進行核算
??? 特許經(jīng)營店的成功之道在于利用規(guī)模經(jīng)濟的邊際效益，但實踐中卻有著這樣的問題，比如有的加盟店距離總部的庫房很遠，這樣就會造成成本的增加。而如果采取在不影響加盟店營業(yè)額的情況下，將各個加盟店的店址距離設(shè)置得近一些，這樣就可以達到降低成本的目的了。

??? (8)方便顧客
??? “為民、利民、便民”就是盡量滿足顧客的需求，同時這也是連鎖店保持持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展的生命線。如，便民連鎖店設(shè)在居民小區(qū)，營業(yè)時間長，目的就是為了方便上下班之前、之后的購物；快餐連鎖店網(wǎng)點設(shè)在車站、碼頭、購物中心、辦公場所密集等地帶，目的是為顧客提供就餐方便。