智慧之選方向的選擇，關(guān)鍵要看行業(yè)前景分析徹不徹底

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2011-05-17 16:48:00　來源: 神州加盟網(wǎng)　有386人參與

第二十一屆上海連鎖加盟展

經(jīng)營范圍：第二十一屆上海連鎖加盟展
門店數(shù)量：1000家
單店投資額：1~5萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　(1)行業(yè)前景?

?　?①產(chǎn)品周期。許多行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)是具有周期性的，不過其周期有長有短而已，其中每一個(gè)生命周期都包括該行業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的引進(jìn)、成長、成熟、衰退這四個(gè)階段。因此，加盟者對自己將要加盟的行業(yè)在市場中究竟處于哪個(gè)階段應(yīng)做仔細(xì)的研究。因?yàn)閷τ谔幵趧?chuàng)立期的產(chǎn)品，其經(jīng)營較高，成長期優(yōu)佳；而邁人成熟期的產(chǎn)品，則必須配合較多的營銷活動(dòng)使之具有競爭力；衰退期產(chǎn)品則可以完全不予考慮。?

????另外，衡量一個(gè)行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ€應(yīng)當(dāng)認(rèn)清其服務(wù)的對象是多數(shù)人，還是少數(shù)人，一般來說，加盟者應(yīng)該選擇服務(wù)對象較為廣泛的特許商。?

????②市場需求。該行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在過去3年里，市場需求量或接受程度是否有顯著增加。市場成長與否，是決定此一行業(yè)前景的一律重要指標(biāo)。如果過去市場上的需求量顯著增加，表示目前仍處于成長階段。應(yīng)當(dāng)選擇的是市場需求量大量增加時(shí)的行業(yè)的商品或服務(wù)，這樣對加盟者為有利。?

????③市場地位。該特許經(jīng)濟(jì)體系目前在市場上的地位正處于何種狀態(tài)。進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)地位較穩(wěn)固的加盟體系，對于加盟者而言，扶持較高，但是加入條件也可能較為嚴(yán)格，而且加盟店數(shù)量可能也已飽和。相對地，跟隨者與初可能因?yàn)榫邆漭^有差異性的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)入市場的條件較為寬松。?

????(2)該行業(yè)在本地區(qū)發(fā)展密度?

????所選連鎖加盟所經(jīng)營的行業(yè)在本地區(qū)的經(jīng)營會不會太多、太快？是達(dá)到飽和還是有一定的需求，可以繼續(xù)發(fā)展？這都需要仔細(xì)研究。如果選擇了一個(gè)在本地發(fā)展已達(dá)到飽和的行業(yè)，造成同行業(yè)的惡性競爭，這就會對加盟者將來的經(jīng)營十分不利。?

????(3)該行業(yè)是否為加盟者所熟悉?

????任何一個(gè)行業(yè)都有人做得很出色，非常成功，但不是每一個(gè)人都能成功。加盟者應(yīng)該衡量一下自己的能力，這一行業(yè)的特許機(jī)會是否提供了開拓和發(fā)展個(gè)人能力的合適空間。有些行業(yè)是需要具備一定的專業(yè)知識的，如商業(yè)服務(wù)?！安皇觳蛔觥保@是商場上的一句名言，想開時(shí)裝店的，就必須對時(shí)裝的趨勢、款式的潮流有所認(rèn)識；想賣電器，也必須要對各種電器的品牌、性能和優(yōu)缺點(diǎn)都有所了解。加盟特許經(jīng)營的道理是一樣的。?

????當(dāng)欲加盟者決定了加盟某行業(yè)的連鎖店后，就應(yīng)該盡快學(xué)習(xí)和掌握與該行業(yè)有關(guān)的專業(yè)知識。如果本身已具備了這些專業(yè)知識，當(dāng)然很好；但若本身對這些專業(yè)知識懂得不多，就要考察連鎖商的培訓(xùn)體系，若連鎖商能提供經(jīng)營的專業(yè)知識和技術(shù)教育及訓(xùn)練，加盟者就不用太過擔(dān)心，只要肯努力學(xué)習(xí)，用心實(shí)踐，很快就會吸收到有關(guān)的專業(yè)知識。?

????(4)該行業(yè)是否為加盟者所感興趣?

????適合自己的行業(yè)必須是感興趣的行業(yè)。許多加盟者只顧選擇熱門行業(yè)，忽視了自己的興趣，這樣很難取得成功，每個(gè)加盟者在加盟之前應(yīng)問問自己追求的目標(biāo)是什么，能否在這一行業(yè)的經(jīng)營工作中獲得滿足。