智慧之選加盟先要考察此項目的市場發(fā)展?fàn)顩r

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2011-05-12 10:51:00　來源: 神州加盟網(wǎng)　有457人參與

馬來西亞特許加盟展會

經(jīng)營范圍：新行業(yè)
門店數(shù)量：79家
單店投資額：1~5萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　加盟者選定了某個行業(yè)后，要分析比較一下這一行業(yè)的所有特許人的競爭優(yōu)劣勢。分析的因素主要有以下幾方面：?

　　1．發(fā)展及其所處階段。?

　　特許人的歷史長短是很重要的考慮因素，一家歷史悠久的特許總部，能夠做到經(jīng)久不衰，自然有其成功的原因，至少在總部對其產(chǎn)品服務(wù)及管理營運方面，能給予受許人一定的信心提高/增加。但是，這并不意味著加盟者就不能考慮成立不久的總部，如果加盟者確實認(rèn)為某項新興業(yè)務(wù)很有發(fā)展?jié)摿?，那么可以等待業(yè)主發(fā)展出一套成熟的合適的特許體系以后再加入進(jìn)去。一般特許加盟總部都處于特許權(quán)的發(fā)展的何種階段，這一點可以從其加盟商的數(shù)量中得到反遇。?
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　　a．當(dāng)加盟商數(shù)量為1-10個，這時加盟總部還處于探索階段。?
　　b．當(dāng)加盟商數(shù)量為11-40個。這時加盟總部已度過了初階段的困難，在這個階段，如果特許體系里組織得不好，各種各樣嚴(yán)重的問題就會相繼發(fā)生。?
　　c．當(dāng)加盟商數(shù)量為41-100個，在這個階段特許體系比較成熟了。加盟?
總部有了合格的組織體系并能從它的活動中獲得合理的實現(xiàn)目標(biāo)。在這一階段，評價加盟總部主要是看它在多大程度上能夠接受革新和進(jìn)步，他對加盟商的服務(wù)如何等。?
??　d．當(dāng)加盟商數(shù)量為100個以上，在這個階段特許體系已完全成熟了，同時所有與評估加盟總部有關(guān)的信息都是明朗的。加盟總部能成功地采納．各種措施，同時它在市場中對各種發(fā)展機(jī)會做出迅速反應(yīng)的能力也大大增強。
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　　2．財政狀況。?

　　加盟者要搜集的特許人的財政資料主要有：
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　??a．公司性質(zhì)。?
總部是上市公司還是非上市公司？如果是非上市公司，又是否是有限公司？公司的主要股東有什么背景及財力？公司現(xiàn)有資本及債務(wù)是多少？?
　??b．年度財務(wù)報告。?
加盟者要盡可能索取一份年度財務(wù)報告，但加盟者不能完全輕信報告中的數(shù)字，需要經(jīng)營專業(yè)人士分析一下，因為特許人時常會以各種理由將水平調(diào)高或調(diào)低。?
　??c．財政來源。?
很多時候公司的收銀并非是由特許經(jīng)營加盟店帶來的，而是由其智慧之選項目帶來的，例如鋪位具有價值等。所以加盟者除了要考查總部是否好外，還要找出其經(jīng)營好的原因。??
　　d．其他業(yè)務(wù)。?
大部分特許人都有其他事業(yè)，這是可以接受的，關(guān)鍵在于弄清楚各事業(yè)之間的商業(yè)關(guān)系和財務(wù)關(guān)系，因為有時公司的總收銀是由其他事業(yè)帶來的，這反而會掩蓋特許經(jīng)營業(yè)務(wù)虧損的實情。相反如果特許人各事業(yè)本身都是獨立事業(yè)，不受其他事業(yè)成敗的影響，這將對加盟者提供很大扶持。?
　　e．銷售記錄報告。?
很少有總部會將各時期的銷售記錄公開給加盟者，一般他們只提供預(yù)計銷售額作參考。但大部分預(yù)計都是用業(yè)績優(yōu)佳的樣板店作為一種示范，因此加盟者應(yīng)謹(jǐn)慎。
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　　3．市場競爭力。?

　　有意加盟某個特許經(jīng)營系統(tǒng)的加盟者應(yīng)各種渠道，了解該總部產(chǎn)品在市場上的銷售情況、消費者對該產(chǎn)品的意見、該產(chǎn)品的獨特之處、市場占有率和社會各方面的評論等方面，以便評估該總部產(chǎn)品在市場上的發(fā)展需求及競爭力另外對于一個剛從國外引進(jìn)的成功的特許總部，加盟者不要盲目崇拜，須知該總部或許在國外已名聲大震，但在國內(nèi)還未被人們所認(rèn)識。因此，加盟者一定要弄清楚該總部在本國市場尤其是在本地市場是否具有同樣的感召力，它是否在本國市場上以試驗經(jīng)營的方式經(jīng)過了市場考驗。如果把握不準(zhǔn)，寧可再等一段時間，不要匆忙作決定。