對加盟總部的評估項目表

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2011-05-12 10:33:00　來源: 神州加盟網(wǎng)　有462人參與

第二十一屆上海連鎖加盟展

經(jīng)營范圍：第二十一屆上海連鎖加盟展
門店數(shù)量：1000家
單店投資額：1~5萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　針對以上的問題我們也可建立一個比較詳細(xì)的評估項目表以供參考。該方法將對加盟總部的考察內(nèi)容分為銷售規(guī)劃類、管理類、教育培訓(xùn)類、總部現(xiàn)狀與發(fā)展類4大類項目進(jìn)行評估。???

　　1．特許經(jīng)營銷售規(guī)劃類。???

　　a．該加盟總部對于加盟店”開店計劃”內(nèi)容，是否列出詳細(xì)周全的辦法？???
　　b．該加盟總部是否列下促銷活動計劃？加盟總部應(yīng)該在不同時期設(shè)定其促銷活動計劃。這些計劃目的為了使加盟店隨時具有旺盛銷售活動力，時時給予顧客強(qiáng)弱不定的刺激。???
　　c．該加盟總部主要運(yùn)用哪些媒體廣告，作為建立知名度與宣傳促銷活動工具？使用何種廣告媒體主要是以成本為首要考慮因素，如果只使用平面媒體為工具，則通常加盟總部是由加盟者所繳交的權(quán)利金交付，但如果使用的是較昂貴媒體，如電視、廣播等，則通常加盟總部會以開會或其他方式，征詢店主意見，并決定各店應(yīng)繳交的廣告分?jǐn)傎M用。換言之，有些媒體使用是可能必須另外收費的。一般而言，仍以電視、廣播媒體廣告具有宣傳方式。???
　　d．該加盟總部對于招生活動計劃，是否擬定詳細(xì)完善的辦法（可行性與性如何？）招生計劃主要針對補(bǔ)習(xí)班業(yè)者展開調(diào)查，除了教學(xué)計劃外，招生計劃關(guān)系到經(jīng)營績效，包括開班類型、時機(jī)、客層分析與招募人員訓(xùn)練、招生方式與宣傳等，都是應(yīng)該加以詳細(xì)策劃，若招生計劃不完善，則該加盟體系必然對此經(jīng)驗不足，計劃詳細(xì)與否亦可比較多家加盟體系所提計劃中得知。???
　　e．該加盟總部是否建立長期的新產(chǎn)品開發(fā)計劃，以適時引進(jìn)新產(chǎn)品，提升加盟店競爭力？為了保持加盟體系不斷的新活力，加盟體系不能只以初開發(fā)出來的產(chǎn)品或服務(wù)而一勞永逸，如此不但會形成加盟體系活力不足，且久而久之顧客對于產(chǎn)品新鮮感降低后，就再也不易刺激其到店購買欲望，同時，整體加盟體系也會因為無創(chuàng)立動力而暮氣沉沉，使加盟者失去信心。??? f．該加盟總部是否經(jīng)常性作市場調(diào)查或相關(guān)行銷研究工作，以了解市場動態(tài)與消費者反應(yīng)？市場調(diào)查或行銷研究計劃是一項重要的幕僚工作，其研究結(jié)果對產(chǎn)品開發(fā)、促銷活動、廣告計劃與開店地點等重要決策，都有指導(dǎo)的功能，這項工作也顯示出加盟總部對于時間久經(jīng)營以及輔佐加盟店主的決心，這項工作可使總部成為加盟店主經(jīng)營之耳目。???

　　2．管理類。???

　　a．加盟總部是否要求加盟店主或其內(nèi)部工作人員必須接受專門訓(xùn)練？訓(xùn)練計劃是總部的知識(?know-how)，也是資產(chǎn)，對加盟者而言，則是一種權(quán)利與經(jīng)營的無形資本，訓(xùn)練時數(shù)多，間接表示此加盟體重視人力資源培養(yǎng)的觀念。???
　　b．加盟總部是否設(shè)有店主咨詢顧問或加盟店輔導(dǎo)人員，以隨時為店主提供協(xié)助與服務(wù)，并作為溝通管道？設(shè)立咨詢顧問等于是為加盟店主聘請一位家教輔導(dǎo)老師，使店主能在有經(jīng)營疑問時，就近接受指導(dǎo)，都能因顧問而獲得較至善的處理與照顧。????
　　c．加盟總部是否定期或不定期開店主會議（如聯(lián)誼會議、聯(lián)誼活動），以此作為溝通雙方意見與經(jīng)驗交流渠道？定期開會可以拉近總部與加盟店主之間的距離，同時也使店主感覺受到重視，加強(qiáng)雙方之情感與店主間的水平聯(lián)系。???
　　d．加盟總部的”經(jīng)營理念”和您自己的價值觀是否相符合？所謂”經(jīng)營理念”是指對其事業(yè)發(fā)展方向、長短期導(dǎo)向、企業(yè)社會互動，甚至于日常營運(yùn)作業(yè)的看法，如果雙方的經(jīng)營理念與價值觀點相符，則未來發(fā)生爭執(zhí)的機(jī)會可以減少，使得加盟者對其事業(yè)也較高，雙方合作較能長期。???
　　e．加盟總部負(fù)責(zé)人價值觀念和您自己的價值觀念是否相符合？加盟總部負(fù)責(zé)人的個性態(tài)度與價值觀念，有時并不全然反應(yīng)在經(jīng)營理念上，雖然和負(fù)責(zé)人價值觀念不相符并不表示必然不能合作，但是如果能及早了解其差異點，則至少可以使欲加盟者在心理上有所準(zhǔn)備。???

　　3．教育培訓(xùn)類。???

　　a．加盟總部對店主提供多少小時的初期訓(xùn)練？???
　　b．練課程中包含哪些項目？???
　　c．加盟總部是否提供后續(xù)訓(xùn)練？每年共計約多少小時？初期訓(xùn)練能夠協(xié)助加盟店主開店營運(yùn)，基本上，訓(xùn)練時數(shù)多寡和行業(yè)專業(yè)性有關(guān)，時數(shù)多固然表示總部準(zhǔn)備充分，但時數(shù)少也并不表示總部提供的知識較為缺乏，重要的是內(nèi)容是否足以使店主能充分應(yīng)用于日常作業(yè)之中，以符合店主開店需要，一般的教育訓(xùn)練可區(qū)分為觀念性與技術(shù)性兩大類，大部分課程均偏向以技術(shù)性為主，觀念性課程多不深入，甚至只居于陪襯地位，至于后續(xù)訓(xùn)練則主要用來評估總部是否對該事業(yè)有未來發(fā)展計劃與人力資源智慧之選，此一部分將協(xié)助加盟主了解未來事業(yè)的發(fā)展性。???

　　4．總部現(xiàn)狀與發(fā)展加盟總部成立至今已有多少年？???

　　a．該特許經(jīng)營體系目前已正式開始營行與正進(jìn)入籌備階段的加盟店，共計有多少家？本部分在對總部的現(xiàn)況進(jìn)行了解，使加盟主能對該體系整體情況有初步認(rèn)識。該數(shù)據(jù)并非顯示加盟體系的優(yōu)劣勢，只是供作參考。評估者應(yīng)該運(yùn)用此一部分?jǐn)?shù)據(jù)同事前述各項指標(biāo)作一個綜合判斷。???
　　b．該特許經(jīng)營體系兩年來平均店數(shù)成長率約為多少？店數(shù)成長快速對于經(jīng)營者經(jīng)濟(jì)規(guī)模效益愈明顯，也顯示市場對產(chǎn)品的接受能力，但必須注意這是否導(dǎo)因于總部設(shè)定的加盟門檻過低的緣故。???
　　c．該特許經(jīng)營體系過去年內(nèi)，因故停止?fàn)I業(yè)的加盟店數(shù)，約共有多少家？（或用每年占總家數(shù)的百分比表示）???
　　d．該特許經(jīng)營體系近一年的總營業(yè)額（所有加盟店營業(yè)額之總和）多少？平均每一家加盟店的營業(yè)額多少？收效狀況？除了加盟總部的成功案例之外，欲加盟者也應(yīng)該對因故停業(yè)店數(shù)加以了解，停業(yè)家數(shù)占全部加盟店數(shù)比例如果過高9此項無一定標(biāo)準(zhǔn)，讀者可以200/0為參考數(shù)據(jù)）．則該體系可能存在經(jīng)營管理不良或產(chǎn)品競爭力太低的問題，甚至可能由于總部擴(kuò)張過快，對加盟者要求標(biāo)準(zhǔn)或開店時各項評估過于草率所致，另一種可能性則是加盟者自身經(jīng)營不善所致?？傊?，關(guān)店率過高是一項必須注意的警訊，欲加盟者很好能對退出該加盟體系者，細(xì)致了解其中原因。???
　　e．該特許經(jīng)營體系近一年的總營業(yè)額成長率約為多少？平均每家加盟店之營業(yè)額成長率為多少。對加盟體系各種營業(yè)業(yè)績指標(biāo)都應(yīng)詢問清楚，如果加盟總部不愿提供該資料，則也應(yīng)盡量由某些比率中，設(shè)法得知該體系榮枯景象，這些數(shù)字也是未來自行開店時的可能成績。???
　　f．該特許經(jīng)營體系是屬于何種形態(tài)？其中地方性指的是加盟店開設(shè)地區(qū)多集中于少數(shù)一至二個縣市內(nèi)，區(qū)域性則是指集中于北、中、南、東部之一至二個地區(qū)，全國性則指跨3個以上的區(qū)域，如果該體系來自外國或為中外合作性質(zhì)，則為國際性，總部的經(jīng)營經(jīng)驗將會隨其形態(tài)不同而有所差別。