【百草堂】藥品定價的技巧

藥品定價的安全法與非整數(shù)法，是現(xiàn)今零售行業(yè)藥店中的基本的定價技巧。通常的藥店都會采取這兩種方式的。

一、安全法

價值1優(yōu)惠的東西，以2優(yōu)惠賣出，表面上是賺了，卻可能賠掉了一個顧客。

對于一般商品來說，價格定得過高，不利于打開市場；價格定得太低，則可能出現(xiàn)虧損。因此，穩(wěn)妥可靠的是將商品的價格定得比較適中，消費者有能力購買，推銷商也便于推銷。

安全定價通常是由成本加正常收銀構(gòu)成的。例如，一條牛仔褲的成本是8優(yōu)惠，根據(jù)服裝行業(yè)的一般收銀水平，期待每條牛仔褲能獲2優(yōu)惠的收銀，那么，這條牛仔褲的安全價格為10優(yōu)惠。安全定價，價格適合。

在實際操作中，如果企業(yè)商品名氣不大，即使安全定價也不安全。追求品牌、高消費的消費者覺得你的產(chǎn)品檔次太低，講究實惠價廉的消費者又嫌你的價格偏高，兩頭不討好。

二、非整數(shù)法

差之毫厘，謬以千里。

這種把商品零售價格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的作法，銷售們稱之為"非整數(shù)價格"。這是一種極能激發(fā)消費者購買欲望的價格。這種策略的出發(fā)點是認(rèn)為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數(shù)價格低的感覺。

有一年夏天，一家日用雜品店進(jìn)了一批貨，以每件1元的價格銷售，可購買者并不踴躍。無奈商店只好決定陳價，但考慮到進(jìn)貨成本，只降了2分錢，價格變成9角8分。想不到就是這2分錢之差競使局面陡變，買者絡(luò)繹不絕，貨物很快銷售一空。售貨員欣喜之余，慨嘆一聲，只差2分錢呀。

實踐說明，"非整數(shù)價格法"確實能夠激發(fā)出消費者合格的心理反應(yīng)，獲得明顯的經(jīng)營成果。因為非整數(shù)價格雖與整數(shù)價格相近，但它給予消費者的心理信息是不一樣的。

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