想要藥店加盟成功,必須堅(jiān)持以下三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

2016-07-15 09:35:09 來源: 神州加盟網(wǎng) 有979人參與
  • 經(jīng)營(yíng)范圍:化妝品
  • 門店數(shù)量:174家
  • 單店投資額:10~20萬(wàn)
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包
  藥店加盟成為許多連鎖藥店的熱議話題。原來,醫(yī)藥政策的革新給藥店帶來的經(jīng)營(yíng)與成本壓力日趨上升,因而形成了眼下藥品零售行業(yè)轟轟烈烈跑馬圈地的局面。

  因此,多年來加盟體系一直停滯不前。反觀其它零售行業(yè),例如便利店、快餐店、服飾店、咖啡店、洗衣店、酒店等,加盟體系卻蓬勃發(fā)展,也有很多成功案例。

  藥品零售行業(yè)如何建立“類似直營(yíng)連鎖”的加盟力量?筆者總結(jié)了以下步驟與方法,助力藥店做好加盟店的管理,增加凝聚加盟店的向心力:

  關(guān)鍵點(diǎn)一、確定企業(yè)預(yù)計(jì)提供給加盟店的支持項(xiàng)目,并落實(shí)這些

  仔細(xì)分析評(píng)估企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源,擬定依據(jù)短、中、長(zhǎng)期能力所及,提供給加盟店的支持項(xiàng)目。如:人員招聘與培訓(xùn),商品采購(gòu),配送與價(jià)格,市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),門店運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)等,并切實(shí)落實(shí)這些。之后隨著加盟連鎖體系的成長(zhǎng),逐步增加支持項(xiàng)目。

  藥店可以給加盟店描繪未來的長(zhǎng)期的愿景,但針對(duì)短期的支持項(xiàng)目,并須實(shí)踐,否則會(huì)造成加盟店的誤會(huì),以致于無法繼續(xù)深入合作。

  關(guān)鍵點(diǎn)二、擬訂加盟店應(yīng)該遵守的系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn),并持續(xù)宣導(dǎo)

  擬訂加盟店應(yīng)該遵守的基本“系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)”,例如:店容店貌,人員紀(jì)律,計(jì)算機(jī)與信息管理,商品采購(gòu),市場(chǎng)營(yíng)銷,政府法規(guī)等,并透過人員,信函,會(huì)議等持續(xù)的溝通與倡導(dǎo),以建立加盟店執(zhí)行的“一致性”。清晰的“系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)”,再加上加盟店執(zhí)行的“一致性”,才能建立加盟連鎖的力量!

  關(guān)鍵點(diǎn)三、建立與培養(yǎng)片區(qū)經(jīng)理的管理技能

  藥店的片區(qū)經(jīng)理是管理好加盟店的關(guān)鍵。在直營(yíng)體系中,片區(qū)經(jīng)理可以運(yùn)用行政手段要求門店經(jīng)理服從與執(zhí)行。但是面對(duì)加盟商,總部的行政命令與懲處權(quán)通常不適用。片區(qū)經(jīng)理除了要具備門店經(jīng)營(yíng)管理的技能以輔導(dǎo)加盟店的運(yùn)營(yíng),更需要利用建立信任關(guān)系,并運(yùn)用問話與聆聽、處理改變與抗拒、激勵(lì)與教導(dǎo)等技巧去發(fā)掘加盟店的期望與需求,并引導(dǎo)加盟店去改變?cè)械膽B(tài)度與觀念。因此,片區(qū)經(jīng)理必須轉(zhuǎn)型升級(jí)為一名“多面教練”。

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