探索健康產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式的出路

緩解保健市場(chǎng)需求旺盛，是全國(guó)各行業(yè)中難得一見(jiàn)的幾個(gè)增長(zhǎng)率超過(guò)GDP的行業(yè)之一，由于緩解改革和人們保健意識(shí)的轉(zhuǎn)變，健康產(chǎn)業(yè)消費(fèi)的份額將越來(lái)越大。如果緩解保健支出只是與預(yù)測(cè)的GDP增幅保持一致，那么到2018年，相關(guān)支出將增至4800億美元。

但是說(shuō)實(shí)在話(huà)，現(xiàn)在的緩解保健產(chǎn)品市場(chǎng)不好做。

自大眾媒體出現(xiàn)以后，行銷(xiāo)的主流觀(guān)念即從早期的制造導(dǎo)向，到八十年代的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，再到21世紀(jì)的消費(fèi)導(dǎo)向。時(shí)至今日，從“如何得到銷(xiāo)售”到“顧客終身價(jià)值”的轉(zhuǎn)變，更成為業(yè)內(nèi)精英致力研究的話(huà)題。

回顧保健品行業(yè)二十年的發(fā)展歷程，從保健品到禮品，從進(jìn)藥店到進(jìn)賣(mài)場(chǎng)，從廣告營(yíng)銷(xiāo)到電視直銷(xiāo)，從會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)到旅游營(yíng)銷(xiāo)，整個(gè)市場(chǎng)都是采取簡(jiǎn)單粗放式管理，江湖氣息極重。二十年來(lái)周而復(fù)始，每一輪出現(xiàn)為數(shù)極少的幾個(gè)品牌熱鬧一番后，整個(gè)市場(chǎng)都會(huì)重又陷入冰冷的泥潭，回到初的起點(diǎn)。

現(xiàn)在我們回過(guò)頭來(lái)去看看曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)模式，現(xiàn)如今也都在拖著蹣跚的腳步支撐著。當(dāng)初會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式一經(jīng)推出全國(guó)保健產(chǎn)品同行趨之若鶩，但全國(guó)做的好的企業(yè)不多，而且即便做得不錯(cuò)的企業(yè)如今也在面臨轉(zhuǎn)型和調(diào)整關(guān)口。而且加上群狼搶食、競(jìng)爭(zhēng)加劇、給消費(fèi)者造成的信任危機(jī)等，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)的洗禮中慢慢尋求蛻變。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式以消費(fèi)者的感受和體驗(yàn)為中心，現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品或試用裝體驗(yàn)給消費(fèi)者帶來(lái)使用產(chǎn)品的效果體驗(yàn)。這種手法在保健產(chǎn)品的運(yùn)作上多局限于器械類(lèi)產(chǎn)品、生發(fā)類(lèi)產(chǎn)品、風(fēng)濕類(lèi)等產(chǎn)品，甚至有些有助于調(diào)節(jié)體脂產(chǎn)品亦變相采用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)手法。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)手法的好處在于在消費(fèi)者心里創(chuàng)造了信任，這是他現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品或體驗(yàn)裝實(shí)現(xiàn)的，但不足的是這種模式適應(yīng)面較窄，而且推廣成本較高。主要在電視的諸多時(shí)段以專(zhuān)題或強(qiáng)勢(shì)刺激性廣告外加“800免費(fèi)訂購(gòu)電話(huà)”咨詢(xún)的手法，向消費(fèi)者直接推銷(xiāo)產(chǎn)品。做電購(gòu)得產(chǎn)品的價(jià)格都較高，要不然難以支撐的廣告費(fèi)用。

因此，緩解保健產(chǎn)品市場(chǎng)迫切地呼喚著一種更科學(xué)合理，并適合市場(chǎng)現(xiàn)狀的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

今勝昔實(shí)業(yè)集團(tuán)經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)踐，創(chuàng)造性地總結(jié)出了以健康產(chǎn)品體驗(yàn)、健康教育、健康管理三者合一的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式，公司致力于打造健康產(chǎn)品銷(xiāo)售的很好平臺(tái)，成就緩解保健產(chǎn)品行業(yè)的“”，為廣大的消費(fèi)者群體提供可以信賴(lài)的緩解保健產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)所。

如今，今勝昔在全國(guó)成功推出“今勝昔健康產(chǎn)品連鎖”店，已突破百余家，并且實(shí)現(xiàn)全部贏利；已成為行業(yè)內(nèi)的優(yōu)選加盟產(chǎn)業(yè)。加盟今勝昔健康產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)連鎖店，對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，是選擇了一家真正有實(shí)力、有較強(qiáng)抗能力的企業(yè)品牌加盟。上百家加盟商的成功，有力驗(yàn)證了今勝昔健康連鎖經(jīng)營(yíng)模式符合市場(chǎng)現(xiàn)狀的事實(shí)。?